学习笔记

提成比率太低当然有问题，太高更有问题，怎么办？设计有效的“激励系数”，倒推出合适的“提成比率”。

真正激励员工的，是一种感觉。这种感觉并不来自提成本身，而是来自提成相对于锚点，也就是基本收入的比率，这个比率，就是“激励系数”。

销售拿丰厚提成，公司却在快速失血，怎么办？试着把“收入提成制”，改为“利润提成制”。

利润提成制，可以改变员工，甚至合作伙伴对成本的态度，帮助你们之间，达到“激励相容”的状态。

公司想要全国市场，团队只去北上广深，怎么办？为每个城市，设定不同的“销售指标”，并用奖金制，替代提成制。

用调节销售指标的方式，排兵布阵。

但是记住：目标设置需要合理，奖金分布不能均匀。