一年带货27亿,一夜赚杭州一套房,薇娅你凭什么?

很多人都知道李佳琦,抖音遍地都是他的「OMG」。


我也跟着他「败家」了不少口红。


而说到真正的淘宝直播界一姐——薇娅,似乎提及的人不多。


与李佳琦相比,也许她不算出圈。


但能够坐稳淘宝一姐的地位,她也有她的过人之处。


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在闺蜜的安利下,去逛了一下薇娅的直播间。


不一会手开始不听使唤了,「哇,这个好实用,而且便宜!」


薇娅好像有一只「无形」的手,伸向了我并不鼓的腰包。


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淘宝主播这么多,为什么偏偏薇娅能成为「淘宝直播一姐」?


薇娅说,「有运气在,但不是全靠运气。」


真正的运气,是你有足够的实力。


其实薇娅成名已早。


2003年,17岁的薇娅和男朋友董海锋,开了一家6平方米的女装小店。


两人分工明确,海锋负责选品,薇娅负责卖货。


开店仅3个月,赚了10万。


薇娅很有带货天分,店里卖的最好的款式总是她身上的那款。


俨然成为了店里的「活招牌」。


很快,薇娅赚到了人生第一桶金。


后来她也出过道,混过娱乐圈。


和林俊杰拍过广告,和成龙同台演出过。


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不过薇娅清楚地知道,自己不合适娱乐圈的氛围,最终选择了退出。


好的人生,是排除法。


高晓松的人生信条就是,「从不想自己想要什么,只想自己不要什么,把不要的自在地不要就行了。」


从娱乐圈退出后,她和海锋又重操旧业。


一面做平面模特,一面经营线下服装店。


第三个月就开了第二家店,赚到钱就继续开,最多同时有7家店。


一天的营业额就突破了40万。


在那一年,两人结了婚,在广州和西安一口气买了好几套房。


那段日子过的非常惬意。


2012年,薇娅意识到风向有变,电商兴起。


果断关掉了7家正在盈利的门店,投入电商的怀抱。


踏入电商的第一年,薇娅撞了个头破血流,亏了200万。


不过她不甘心,她还想再试试。


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2014年双11,一款呢子大衣成为爆款,一算赚了1000多万。


原以为时来运转了。


但订单数远超预期,工厂来不及生产,不得不临时重新找厂家。


由于事先和厂家没有对接好,产品品质不达标。


很多消费者要求退货。


加上罚金,这场双1反而亏了200万,团队工资都没钱发了。


情急之下,薇娅卖了一套房子周转。


悲痛之余,这也让薇娅看到了电商的巨大潜力。


2016年5月,薇娅带着女儿在度假。


淘宝小二一通电话打来,邀请她入驻淘宝直播。


这也成为她改变命运的一通电话。


薇娅正式入驻淘宝直播。


有一次,她要为一个0粉丝的皮草商家卖货。


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皮草作为高客单价商品,很难卖。


那天5小时,她卖出7000万的货,刷新了淘宝直播记录。


而且是在没有任何资源的情况下达成的。


这天的佣金拿下杭州一套房绰绰有余。


15年的沉淀,终于一战封神。


「从现在开始努力,最坏的结局不过大器晚成。」


此后,薇娅仿佛开了挂。


薇娅走进韩国,1s抢完2万单,1天就买空了韩国化妆品市场,震惊了整个韩国媒体圈。


来到泰国,泰国亲王致欢迎词,不到5小时直播,销售额1.1亿。


受新西兰政府邀请,2天直播销售商品144万,销售额达1.34亿。


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网络上流传一句段子,「千万别让自己的女朋友进薇娅的淘宝直播间」。


但即使是「淘宝直播一姐」。


对于后来居上的口红一哥李佳琦,直播时候也难免有点暗戳戳的较劲意味。


毕竟走到这个高度,谁都不想把位置让出去 。


后来的事情你们都应该知晓不少,各种营销各种热搜,难免让我偶尔反感。


怎么好好的女主播不当,还是想再进娱乐界刷存在感吗?


这些奇怪的热搜以及劈天盖地的营销。


反而成了她路上的绊脚石。


但是除去这点,工作上的她,还是很令人敬佩的。


她真正自由的时间,只有洗澡、上厕所、睡觉。


经常趁着网友抢货间隙,喝几口水,马上下一个商品的推荐。


凌晨12点下播,又得和团队挑选第二天直播的产品。


一直持续到早上8点钟,回家大概10点。


她嗓音沙哑,是职业病,不敢上医院,只是吃药调理。


生怕做手术,停播几天,粉丝跑去其他直播间,就再也回不来了。


最大的解压方式,就是看德云社的相声,只在化妆与卸妆的时候看。


但说到薇娅的选品,我觉得还是挺受争议的。


比如衣服,可以说是选品严格。


但是对于推荐的那些零食,又甜又腻也是真的。


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不过我也能够理解,毕竟选品这么多,难免会疏漏。


今年双十一的成交量刷新纪录,我也跟着薇娅在直播间抢了不少货。


但是也不乏「滑铁卢」现象出现。


很多粉丝收到了与直播间不符合的产品,在和薇娅协商。


不过薇娅也表示会负责到底。


这对粉丝而言也算有个保障。


所以我对她直播的态度是 ——只买自己有需要的,盲目跟从还是很不可的。


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随着粉丝越来越多,薇娅觉得自己需要承担起社会责任,传递一些正能量。


今年1月,薇娅开始接触公益。


帮助一些贫困县农民卖鸡蛋、大米等农产品。


这场2个小时的直播,累计观看人次达100万,来自20个贫困县的21款商品,有12款商品售罄。


连马云都发话,「好好替农民卖货。」


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一位贫困县的村支书寄给薇娅一封信。


信里感谢了薇娅和她的团队们,还特意写道,「我的妈妈、老婆、孩子都是你的粉丝。」


虽然直播也出过错,但薇娅的态度,我一直觉得还蛮好的。


有次和当地农民接触,拿到很好吃的提子,性价比也高。


结果粉丝们收到后,反馈说提子个儿小,烂了很多。


看到客诉,薇娅半夜就惊起来了。


对经销商说,「你这样是失信,虽然我是扶贫,但不能这样消耗我们的粉丝。」


后来不卖了,把钱全退给了粉丝。


这大概也是她很让人相信的原因吧。


走到今天这个地位,说全靠运气自然是假的。


多多少少还是依靠生在一个互联网发达的好时代。


而薇娅也抓住了很多人抓不出的机遇。


回望过去15年的努力和经历,全都派上了用场。


小到衣服款式、潮流趋势的把控,大到服装产业、市场理解,她有绝对的优势。


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虽说现在是全品类直播,但也是在最初服装直播的基础上发展起来的。


服装销售的经历,让她的话术技巧、核心卖点、语速把控,都熟稔在心。


早年做过歌手、拍过广告、当过淘女郎,让她的镜头感很自然。


薇娅的老公董海锋也说,「我们经历过的事,踩过的坑,最后都为主播这个职业做了铺垫。」


人生就像一只储蓄罐。


你投入的每一份努力,在未来的某一天,都会回馈于你。


而你所要做的,就是每天多努力一点点。


别人拥有的,不必羡慕,只要努力,时间都会给你。


在采访中,她说过一段话「人赶不上时代,既然做了,就把事情做满,做到底。」


如果说薇娅有特殊的天赋。


比别人努力,就是她的天赋。


没有人会为了你的未来买单,你要么努力向上爬,要么烂在社会底层的泥淖里。


薇娅说自己是「天生劳碌命」。


凭着一股不服输的劲头才走到现在。


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机遇只垂青那些懂得怎样追求她的人。


人之抛弃机会,绝对多于机会抛弃人。


做足十二万分的准备,机会才能亲临于你。


没有谁能真正做到「望天收」。


这就是生活。

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