营销策划之产品定价

全店营销策划之产品定价

一、产品定价

根据竞争对手定价、根据企业利润定价、根据淘系市场定价（低端价格 高端定价）

1. 根据竞争对手定价

（1）搜索对应的关键词或者说搜索对应的核心关键词

（2）搜索后点击销量排序

（3）收集总结所有的价格和排名和销量做一个表格

（4）把这个表格按照价格排序从低到高

2. 根据企业利润定价

（1）计算产品成本计算：产品采购产品 + 产品包装产品 + 快递费

零售毛利率 =（产品零售价-产品成本）/产品零售价*100％

（2）计算产品运营成本：运营成本 = 推广成本 + 薪酬福利 + 仓储物流成本 + 行政开支

销售税前利润 = 产品零售价(1-商城扣点）-产品成本

PS: 至少保证 、销售税的利润高于或等于40％，否则会出现亏本

二、产品定价 （市场及竞品）也就是搞活动

1. 市场数据收集 （收集产品特点、价钱、销量、活动详情）还要明确活动款备货预测销量

2. 产品定价、价格跟同类产品差不多或者低一些

三、产品定价（淘系）

* 低端价格定价：最低价格 + (价格段最高价格-最低价格)*0.382

* 高端价格定价：最低价格 +（价格段最高价格-最低价格）*0.618

四、总结

店铺定位要素：店铺市场定位 * 店铺取名定位 * 店铺视觉定位

优质店铺的衡量标准：理念、颜色、文字、布局、背景元素、模特