从拼多多到地摊经济：不得不关注的暗市场

本期导读：地摊经济现象、暗市场的深层逻辑、疫情后暗市场填补消费和就业双向缺口、如何利用好暗市场网络

“人间烟火气，最抚凡人心。”

——最近地摊经济火爆，众多摊贩在街头巷尾爆发式增长，各地政府也相继规划和引导小商家开展地摊经济。一位成都姑娘白天在服装公司上班，晚上出门摆地摊，几个月下来收入颇丰，给自己购入一辆二手奥迪车作为奖励；浙江、四川、江西等地有序开放地摊经济和马路经济，江西南昌一位大排档业主表示，每晚收入将近三万元；江西九江瑞昌不少小商贩接到了城管队员打来的电话，主动动员他们到指定地点摆摊经营……

 前言：松绑地摊经济是打开下沉市场的信号，在过去的高速发展中，“消费升级”“新经济”“新零售”等概念大行其道，占据经济模式和舆论的主导地位，生产和消费者被购物中心、大牌、潮流引入“高大上”的经济模式。而一直扎根于底层消费的“暗市场”悄然发展壮大，从最早出的地摊经济到拼多多，又从拼多多到政府松绑地摊经济，暗市场从线下走到线上，又因疫情而从线上壮大到线下。

暗市场的理论逻辑

在任何哲学中，有正就有负，光明和黑暗，能量也有高低，消费也有收入高低之分。中国有14亿人口，不仅仅有CBD的精英，白领，还有广袤的农村人口、郊县人口、即使在城市中，高楼大厦的缝隙和城中村生存着庞大的中低收入阶层。在很多国家城市的低收入人群自发形成了贫民窟，贫民窟并不是一种狭义上的居住场所，而是失地农民在竞争激烈的城市中生存的缓冲区，贫民窟中不仅有住所，还有医院，学校，工厂，商店，贫民窟是一个完整生态系统，居民可以完全不用走出贫民窟而生存，而贫民窟中的消费市场就成了一个独立的暗市场。即使在东京，这样高度发达的地区，也存在暗市场，在东京某些偏僻的地方，有一些极度便宜的超市，还有一些超市售卖一些快过期的产品，100日元、10日元的商品比比皆是，这些小超市相较于地摊或者贫民窟商店显然正规一些，但是相对于传统超市和商场，依旧是属于暗市场网络的一部分。

暗市场是有正规手续、渠道可靠、产品有保障、价格较高的市场相对而存在的一种自发性市场，主要特点是缺乏手续、价格低，渠道灵活，产品无保障。

总理提出“中国存在6亿人月收入不到1000元”，这是一个多么沉重而庞大的数字，无疑给沉浸于“升级”“首店”“高端”中的研究学者浇了一盆冷水，而且透心凉！我们过去被越来越高大上的购物中心、百货商场、大牌、网红带进了高大上的节奏，认为那些高大上的消费场所必然可以取代低端的暗市场，但暗市场的是因为低消费而存在，或者说是因为社会人口结构而存在的。只要社会没有达到全体人民高度富裕，那么暗市场就将一直存在。

暗市场的历史

中国的暗市场最早可以追溯到唐宋时期，相对于官方规定的“坊”和“市”，在坊外或者郊外进行的交易就被成为“黑市”，庙会或者节日众多摊贩聚集在一起也形成了一种“黑市”，直到今天这种集会性质的特殊市场，在中国的乡镇地区依然存在。“黑市”并不一定“黑”，只是它不受法律保障。中国现代的暗市场伴随改革就一直存在，随着城镇化和城市改造，小商家小摊贩逐渐从乡村和固定街道分散流窜到城市的各个地区，在夹缝当中求生存，发展到今天逐渐演化为地摊经济，夜市经济。

暗市场的转折——线下到线上又回归到线下

暗市场的转折是从文明城市建设开始的，随着2008年奥运会的到来，各地逐渐收紧和驱散摊贩，这使得众多小商家失去了经营场所，但是技术的创新总能带来模式的变革，淘宝网拔地而起，淘宝这时替代了城市的地摊，吸引了众多失业商家入驻，而庞大的义乌小商品市场也终于了有了规模化且稳定的流量出口。暗市场几千年来第一次实现了飞跃，借助技术的力量从冰冷和充满灰尘的街道走向了干净舒适的线上平台，“廉价”、“多样”使得淘宝的美誉名满天下。然而好景不长，随着经济飞跃式发展，淘宝面临越来越多的质疑，淘宝的“假货”、“侵权”、“劣质”等恶名取代了美名，淘宝随即对小商家开展了分段式的管控和剥离，经济手段为设立天猫店、天猫超市，行政手段包括健全处罚机制、强制关店、联合打假等，淘宝管控和城市管制，逐渐让众多小商家又失去了交易场所，同时暗市场的消费需求也被扼制。

然而，人们没有意识到广大的乡镇、郊县、城市隐形人口依然存在，广大的暗市场消费和生产需求得不到充分满足，市场就一定要酝酿出一个新的渠道连接消费和生产，拼多多此时应运而起，一年时间增长到3亿用户，两年左右时间增长到5亿用户，这再次证明了中国的暗市场之庞大，不仅仅是消费的需求庞大，而且在生产端同样强大，网上经常有人讨论拼多多的段子，1元、1分在拼多多买个什么东西，甚至60元买个小冰箱，我们不去讨论个例和产品质量到底如何，但是就拼多多上的东西之便宜，只要到手的确实是这个商品，就充分证明了中国制造业生产端之强大。

疫情下：暗市场迎来黑色春天

此次疫情对中国影响之大，已经不仅仅是经济层面，包括政治、社会结构、国际关系、民生等方方面面，而且要付出相当长的时间来治疗疫情的创伤，古语云“病来如山倒，病去如抽丝”。中国的暗市场经过文明城市的打击转移至“拼多多”以及变成少量的城市流窜贩，本处于一个相对平衡的状态，但疫情的重压，同时造就了消费下沉和就业需求增加这样一个双向的缺口。

政府此次放开地摊经济，甚至是引导小摊贩恢复地摊经济，意在同时满足人口就业和应对消费下沉。可以预见，在疫情持续弥漫和全球经济持续低迷的情况下，暗市场的买卖需求将在相当长的时间里持续膨胀，它不仅仅是表现为“地摊经济”或许还将发生新的变化。

如何利用暗市场？

要想理解和利用暗市场，就必须明白市场和暗市场并非取代关系，而是近似于太极中的两仪，相互交合我中有你的感觉。传统市场的成本极高，管理效率和经营效率其实远没有想象中那么高。暗市场的规则、低成本、热销商品、高坪效，管理效率，都是传统市场可以学习的地方。

案例：有个朋友主营是帮助客户做公众号推广，他问我地摊经济能给他的工作带来什么，我思考了下跟他说，你们给客户做公众号推广经常需要用户分享到朋友圈邀请好友助力以得到一个礼品，以往你们会推荐客户把书作为礼品，现在你们就去地摊上看看什么最好卖，就推荐客户送什么礼品。

同样对于商业人而言，一切存在的合理的东西都值得学习，规则和形式并无高下之分，只有适合。比如购物中心依然可以引进“地摊经济”，将外广场合理规划搭配一些花车和美陈布置，引进一些小商贩，不仅能获得人气和弥补低消费业态，同时还能获得社会好评，收获大量的公众关系。对于生产者而言，借助地摊经济庞大的消费量，借机强化自己的生产能力，合理降低生产成本。对于地摊“经营者”而言，此次正好可以合理合法的办手续，从无证经营变成有证经营，而且地摊范围扩大了，选择的空间更大了，可以早早的选好地段，说不定哪天就放开了。对于电商从业者而言，更加无需担心，电商平台一定会放宽对小商家的控制力度，小商家在淘宝、拼多多等电商平台中中将继续扮演重要角色。