一花一世界005：阿伦森第一定律

开篇语

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社会心理学家艾略特阿伦森（Elliot Aronson）在《社会性动物》中提出了阿伦森第一定律：做出疯狂行动的人未必疯狂。

很多人看起来很理智，却能做出让人难以理解甚至觉得疯狂的事情。近日，一个老人为老伴治病而购买各种虚假保健品，儿子看见后极力阻止，因为这些保健品不会救人反而会害人。

你觉得老人应该相信儿子的话还是推销保健品的人的话？按照常理来说，儿子是更亲近的人，相处时间更长，信任关系更牢固。

但事实却是老人完全听从了推荐保健品的人话，暴怒地斥责儿子不孝顺，阻碍自己救老伴，阻碍自己赚钱（因为推销保健品的人忽悠说可以投资）。于是老人每次见儿子就破口大骂，断绝关系，甚至把家里的锁也给换了。

亲情的信任，不一定能够战胜穿着白大褂的推销者的宣传，比如各种权威性的专家、虚造的数据、生动活泼的视频和照片。人会受到这些视觉的欺骗的。

专家可以找演员，数据可以造假，视频可以剪辑，照片可以PS，我们的技术非常发达，但大脑的想法还是那么原始，相信眼见为实。

除了宣传，还有从众。当你认为自己是一个保健品的获益者之后，你就会找到种种借口为自己辩护，“虽然治不好但也吃不坏呀”，“就算不吃还能投资挣钱呀”。

对于阻碍自己的亲人，老人会在保健品销售者的影响下，为其贴上“不孝子”等标签，把亲人从“我们这些好人”中踢出去，当做坏人。既然是坏人，当然是什么理由都听不进去。

我们的大脑其实没有跟上时代，我们的判断其实还是那么原始，我们看似疯狂的行动其实是大脑自以为最适合的行动。

遇事不要着急下判断，贴标签，好好问问自己，到底真相是什么？

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奋翼，心理学知识的践行者，喜欢真诚而有趣的人生，微信公众号“心际花园”创办者之一，目前发布文字数超过二十万。