企业的战略需从洞察中来

3C战略三角模型（3C模型）是由日本战略研究的领军人物大前研一提出的，他强调成功战略有三个关键因素，在制定任何经营战略时，都必须考虑这三个因素，

即：公司顾客、公司自身、竞争对手。

公司顾客（Customer）：

1.顾客是所有战略的基础，持续为顾客创造价值，才能帮助企业的持续发展。

2.需要了解顾客以下信息：5W3H分析法：

2.1.WHY——为什么？为什么购买？理由何在？动机/原因是什么？

2.2.WHAT——是什么？购买的目的是什么？用于做什么工作？

2.3.WHO——谁？由谁来承担购买行为？购买人口规模？谁负责使用？

2.4.WHEN——何时？什么时间购买？什么时机最适宜？

2.5.WHERE——何处？在哪里购买？从哪里入手？

2.6.HOW——怎么做？如何提高顾客的满意度？如何实施影响他们的决策？方法怎样？

2.7.HOW MUCH——多少钱？价格什么程度合理？产品质量水平如何？

2.8.HOW MANY——购买数量如何？

二、公司自身（Corporation）和竞争对手（Competition）：

个人首创【九牛二虎之力】企业竞争力分析，通过对比、分析、评估公司和竞争对手的【九牛二虎之力】情况，洞察其中竞争的差异性。

1.外部虎力——市场力：在市场竞争中表现出来的竞争力。

2.外部牛力：

2.1.研发力：产品的研究开发的能力。

2.2.制造力：产品标准化、规模化生产的能力。

2.3.产品力：产品品质感和使用价值的能力。

2.4.营销力：产品运营和销售的能力。

2.5.品牌力：品牌定位、设计、宣传推广的能力。

3.内部虎力——领导力：在企业内部管理中表现出来的竞争力

4.内部牛力：

4.1.资源力：企业的人力、财力、物力等资源的综合能力。

4.2.整合力：整合企业内外部资源的能力。

4.3.决策力：企业经营中决定竞争策略的能力。

4.4.执行力：个人/团队落地执行战略的能力。

看市场、看用户、看自身，才能在商业的真相中找到自己的位置，为后续企业战略的部署提供认知基础。

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