集团领导发言稿

尊敬的各界朋友，亲爱的各位蒙牛别提多美的家人们：

大家晚上好！非常开心非常高兴能够再次来到美丽的山城重庆，跟大家度过这个美好的夜晚，在这里，我仅代表蒙牛雅士利国际的所有领导同事对于大家的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎，欢迎大家。也祝在坐的各位新年快乐，恭喜发财。

今天是我今年第二次来到重庆，第一次来重庆是在七月二号，那个时候别提多美项目刚刚启动，在重庆召开第一次事业说明会，所以你们当中有一些朋友伙伴咱们是第二次见面了。记得当时来的时候正是重庆最热的时候，张总还开玩笑说：“我们要在最热的季节启动最火的项目”。

2019年，蒙牛为什么要启动专卖店项目呢？大家可能都知道蒙牛在2017年的时候提出了“双千亿”的目标，就是到2020年要达成“股票市值超过一千亿，销售额超过一千亿”的目标，2018年，我们的销售额是689个亿，2019年超过800个亿，离1000亿的目标还有200个亿，要想实现销售1000亿的目标，集团就要开发更好的产品和更多渠道。我们发现目前市场上还没有大品牌的奶制品专卖店，而这两年社区小店正在成为趋势，京东小店，苏宁小店，正在进驻社区，都想打通消费的最后一公里。而且正在整顿会销直销行业，健康行业正在转向越来越越规范的轨道上来，市场上对于营养奶粉的需求越来越旺，特别是羊奶粉这两年正在蓬勃发展，2018年，全国羊奶粉的销售额大约是50亿，2020年预计会超过100亿，这么蓬勃发展的市场符合蒙牛的发展战略，所以我们萌生了开发专卖店渠道的想法。

可是大家也知道咱们蒙牛集团以前一直走经销商渠道，我们在全国有7000多个传统合作经销商，但我们缺乏专卖店的管理和营销经验，于是我们想到了寻找战略合作伙伴，在和别提多美合作以前，也有好几个团队和我们接洽，最终为什么选择跟别提多美团队合作呢？因为在我们几个月的接触和交流中，别提多美团队有两点最打动我们，第一是以张勇为代表的团队低调务实，真干实干，第二是营销经验丰富，我们了解到别提多美团队曾经管理服务过天基权，德善，上医世家等在全国拥有几千家店面的体系，所以我们经过几个月的了解接洽，达成战略合作，所以有了我们今天蒙牛别提多美专卖店项目的起盘发展。大家也发现了目前我们的发展速度非常之快，短短半年左右的时间，目前加入咱们事业的伙伴接近700家，2020年，我相信将是蒙牛别提多美聚势爆发的一年，我们将一如既往地加大对专卖店的支持和扶持。

集团对专卖店的支持主要通过三个方式来实现：

一是继续提供强大的品牌支持，大家都知道蒙牛由牛根生于1999在内蒙古呼和浩特创立，到现在20年的时间，蒙牛已经从草原牛成长为中国牛，现在正在跨入世界牛的关键节点，蒙牛现在在国内有38个基地70多家工厂，雅士利国际作为蒙牛集团的一份子，更是早前就走出国门，成为第一家完成海外自建婴配工厂的企业，并探寻到四大黄金奶源地，拥有全球七大生产基地，2019年蒙牛收购了澳大利亚最大的有机婴幼儿奶粉品牌贝拉米,蒙牛正在汇聚全球优质资源，打造真正的世界牛。

2019年9月22日，卢敏放总裁当选国际乳品联合会百年首位中国董事。

9月27日，蒙牛营养研究院在北京正式成立，助推“健康中国”战略。

9月30日，蒙牛荣登智能制造标杆企业。

10月份，蒙牛产品为70周年国庆大阅兵提供了营养保障，获阅兵联合指挥部赠送“聚力阅兵共铸辉煌”锦旗。雅士利国际总裁张平先生也荣登央视，同贺祖国70华诞。

11月份，蒙牛成为京张、京呼高铁的首家乳品官方合作伙伴。

12月14日，中国新闻周刊“年度影响力人物”荣誉盛典，在北京举办，卢敏放总裁荣膺“年度行业领袖”奖项。

12月15日，中国品牌强国盛典，在中央广播电视总台举办，蒙牛荣获“2019榜样100品牌”称号。

12月18日，蒙牛入选了人民日报“中国品牌发展指数100” ，同期入选榜单的还有华为、阿里巴巴，上汽集团、腾讯、中国移动等100家民族企业品牌。

强大的品牌力就是对专卖店最大的支持。

第二，我们将继续投入电视广告支持，2019年8月25日，我们在安徽合肥举办了高端奶粉悠瑞系列的新品发布会，请国家一级演员李健义老师做代言人，在八大卫视投放广告，雅士利国际独家冠名《慢游全世界》，大家看到了任达华拿着咱们“悠瑞富硒高钙羊奶粉”的广告，2020年，我们将继续给大家提供强大的广告支持。

第三，2020年我们将为专卖店提供更为强大的节假日促销活动的支持，2019年国庆节我们给大家提供了买罐装奶粉送袋装奶粉的活动支持，接下来我们会考虑专卖店的实际情况提供更多更好更大的节假日促销支持。

“千亿蒙牛，万店启航”，我们的目标是在全国开设10000家蒙牛别提多美的专卖店，打通消费的最后一公里，到那个时候集团就有可能收购别提多美的品牌，10000家店就可能值100个亿，到那时，在坐的人当中可能会产生很多千万富翁亿万富翁。

未来是美好的，前途是光明的，过程是需要奋斗的，到那个时候我希望我们今天在坐的各位家人，朋友，我们还能把酒言欢，共同忆我们一起努力打拼的美好时光。

在此我希望大家坚定信心，真干实干，为了我们10000家店的目标努力奋斗。最后我也预祝“2020年蒙牛别提多美年会”取得圆满成功。谢谢大家。