盈利之道

赢利之道    部分笔记：

营销造势，抢占客户心智，推销步兵，营销战略：空军炮兵，先空军炮兵轰炸，步兵去捡战利品，群中做演讲提高客户认知度，待客户认知度差不多，营销人员再去成交客户；营销认知就是让客户在认知度上认可，相信，看得上。

营销造势的方法。

（1）用规模抢占客户心智

在客户心中你的规模是最大的，你就有势力，势力代表信赖感，信赖感代表购买力-->在企业品牌宣传、网站、朋友圈、宣传册、推销塑造我们的公司所有一切都是最大；

（2）用速度抢占客户心智

鲍老师创业做培训短短半年时间就赚到了100万，团队发展短时间倍增发展-->让客户看到你的发展速度，客户增长速度业绩增长速度一定是最快的--->两家饭店吃饭排队人多一般更容易被人选择，无论那些人是怎么来的，那就是造势；和客户讲产品多好这就是推销，和客户说自己的发展速度多快多快，吸引客户这是营销。

（3）用权威抢占客户心智

告诉客户你是行业领袖品牌，客户一般都喜欢购买最好的品牌-->如果不是第一，可以进入细分领域第一-->蒙牛伊利同一家，伊利第一，蒙牛第二-->虚生实，实生虚，虚实相生

（4）傍大款抢占客户心智

一般客户都会认为大款身边也是大款-->借势用势，提高自身价值，自身影响力；

（5）用证据抢占客户心智

图片化、视频化、音频化、公司重大活动和名人吃饭，在权威网站发布见证。

产品推广

产品如何推广?

（1）产品组合

a、体验产品-->让客户先体验，认可后再自愿加入。

b、明星产品

c、利润产品

d、竞争产品

e、高利润产品

用战略性的眼光来看待人、事、物，不要只看眼前，感恩才能拥有，珍惜才能天长地久。