团队管理好不好，管理者的个人素质不是最重要的

最近在思考一个问题，一个团度管理地很好，取决于团队管理者的能力。但团队管理者的能力强弱，倒不是说看这个人自我文化修养有多高，而是看他在推行管理的过程中，对团队的要求如何，与团度的相处如何。自身文化水平的高低，不是最重要的。从之前百度的小兰、陈力的团队业绩，以及现在看夕姐带团队，可以说明是这样的。

小兰，原来自己在佛山团队对她的了解，就是做医美板块高手，每个月业绩风光，不是第一，就是第二。等自己自己到广州团队和她深接触后，发现她的个人并没有和团队业绩突出匹配的那么神，相反，聊天时，没有很多自己的想法，别人发表观点后，她经常会说"对"，然后重复别人的话，重复后也没有对话发表更深入的意见，只是重复完就完了。

可就是这么个没有自己太多想法的人，带领团队业绩就那么好。

陈力，力哥一直是被我们说成又猛又持久的代表。嗓门大，喊打喊杀，做事风风火火，讲话经常黄段子，粗话，就是这样经常很带劲，引来团队声声笑。要说内涵嘛，就是别人推荐书，也会去看，但一本可能大几个月也看不下来。他会把时间投入去和员工做心态沟通，常是沟通到半夜都没有想回家，从这个时间安排来说，与足以见得他平常时间投入到或新知方面不可能多。

现在团队的夕姐呢，长期被自己诟病的没有管理思维，太自我，不懂礼貌，自己出现的地方都是大嗓门，完全不会理会是否打扰别人。跟她去柬埔寨的过程中，我们的聊天，她常常插不进去话。平常一起吃饭，也是黄段子，或者很夸张很高调地讲一个自己觉得很厉害的事情，但在我们看来完全觉得是常识对事情，也就是这样的人，阿焦却是在群里经常觉得夕姐影响她很多，说夕姐说的夕姐决定成败这种烂大街的话让她改变了很多，还调侃说自己是夕姐焦。

分析她们三，他们有共性：

1、都是直接管理销售的基层管理者

2、夕姐和陈力很像，很有自己的个性，小兰也有自己的风格，就是不断回去研究一些客户管理手段，然后坚定的实行

3、他们仨都没有很多想法，但是对于自己信奉的简单规则，会深信不疑（可能因为其他高深的也不懂多，所以能用的只有这些；知识局限带来优势；知识溢出相对来说的知识见底？还是其他），同时还会让不断在团队植入这些简单规则。让团队也深信不疑。（因为规则不多，所以团队成员也就烂熟于心）

4、酒香也怕巷子深，需要自己不断对外言说，不断王婆卖瓜，自卖自夸。这样树立自己，树立团队的自信和特色；

5、所有高业绩的个人和团队，其个人和管理者一定是韧性十足的，她们三也足以见得。

总结她们的共性，反思自己的不足，主要是想要让自己看起来更多知识，而不断跟她们说的都是新知识，她们反倒记不住；所以，一定要有简单的2点，是不断重复的，这就是树立自己的特色，树立自己的品牌。这一点对自己非常有启发。

当然，以上的总结，对于基层管理者，更合适。对于管理管理者，知识多，还是很重要。但是，前提，也是能把她们这几点做好。做好之后再延伸。