怎么做好西班牙站点？

如果下周真的要去做西班牙的工业产品，就应该好好想想该怎么做了？

这个站点是做西班牙，产品是工业产品。

工业产品相对复杂一点。产品覆盖面也很广。很多产品不一定属于类目表里面的

这个账号，现在有900条listing。7天销量300欧，一个月的销量就是1200欧，可以发FBA。FBA的listing是80条左右。确实如此，一般铺100个，会有10个以下的产品留下来。

常规工作是刊登，每天刊登30个，每周优化8个。

拿到账号，要做的事：

1.看整个欧洲账号的出单状况，各个站点出单产品类型，单价，数量。

2.转FBA的listing，产品类型，单价，数量。库存。重点看自己站点的出单状况。根据周销量表，看自己站点有没有出单30天内2个以上还没有转FBA的，其他站点的FBA的SKU有没有还没转的。

3.重点看自己站点出单的产品，是不是所有产品都能拿到buybox, 自发货容不容易出单，FBA出单量是多少，各占比。出单产品的类型，单价，排名，有没有留评。有排名的产品是不是大类目的热门产品，竞争大不大，预估销量。能不能冲排名冲销量。自己的产品有没有优势，listing有没有足够完善。关键词够不够多。

自发货

每周刊登，看新品的出单状况。新品容不容易出单。有没有buybox. 单价如何，可不可做广告，市场大不大。预估每日销量。

FBA

FBA的listing,有没有比较有潜力的产品，搜索量大不大，是否注重品牌，小卖家是否可以进驻，单价高不高，能否大量备货，listing质量，预估销量。可以通过打广告，做活动，比如报黑五，LD,优惠券。有些产品是否需要测评，刷单，留评。是否复杂产品需要提QA。

如何打广告

1.对于所有产品，都应该有单价的要求，太便宜的产品，打广告太贵了，起码15欧元以上。

2.对于所有产品，listing的质量都要很好，整套图都是可观的，首图是有吸引力或者清晰的。

新品的广告：

对于有潜力新品，一开始不建议打广告。有buybox的话，可以做优惠券，刷单，留评，有了自然流量，出两个以上的，发FBA，才打广告。自动广告和手动广告并用。多种手动广告类型覆盖。ACOS在20%。如果超出ACOS，且效果不明显，先关掉自动广告，添加否定关键词。r如果是竞争激烈的产品，可由精准关键词长尾词着手，躲避低效流量和高竞价。

正常品的广告：

和上面新品一样，但是需要投放更多的精力。优化广告。确立广告目标，做好广告预算。