2018-1-12 晴
他：“目前我在做地产，受身边的人每天影响，他们说地产行情不好，刚开始还坚定，但现在心态不好有所动摇，怎么调整心态？现在我在三线城市，地产目前的前景还能做吗？”
我：“为什么我们会被别人影响？人在一起，要么就是你影响别人，要么就是别人影响你。”
他：“无形中就被影响了。”
我：“很多人很多时候思考就是想一想，其实想一想会越想就越迷糊，最简单的办法就是用纸和笔写出来，思考就是问答的过程，借助的媒介就是纸和笔，你写的过程会把问题锁定起来，因为你脑子里面会随时冒出各种念头出来。”
他:“是这样的。”
我：“如果你没有去写的话，就无法锁定一个问题，就会被各种其他想法带走，所以拿出纸和笔，除了把问题明确之外，还有一个最最重要的作用，就是锁定你的注意力，让你不要被外在的干扰带走。”
他：“纸和笔已经准备好。”
我：“首先在本子上画个三角形，三边分别为：心法——想法——做法。心法是你心里感应到的，想法是形成思维模式，做法是生成落地操作方案。回到你的问题，你对这个行业坚定，是你心里感到坚定，还是头脑想着很坚定？”
他：“心里感觉到的。”
我：“当别人开始说地产负面的时候，你开始怀疑，是心里怀疑还是大脑开始怀疑？”
他：“大脑怀疑。”
我：“你瞬间明白，明明我们心里很坚定，受到大脑一分析一思考，就变得不够坚定了，不够坚定根本在哪里？”
他：“想太多了！”
我：“说白了，就是闲得慌，你要是全力以赴去做事情，你还有时间去想这个问题吗？如果你时刻想着怎么去服务客户？想着怎么把客户服务好？你还会在乎外在的干扰和影响吗？”
他：“不会。”
我：“你每天心里只有一件事情——找到客户并服务好客户，服务客户是核心，其他事都是外围。如果你是这样的时候，还会被别人影响吗？再行深一步，这个事行不行到底是由谁说了算？”
他：“自己。”
我：“瞬间明白一件事，假如你不行，这个行业就算好你也做不了，是不是这样子？”
他：“是。”
我：“假如这个行业不行，但你水平不错，你也可以在别人都做不出结果的时候，依然可以取得结果，是还是不是？”
他：“是的。”
我：“所以人生出现偏差，关键就在于，用错词汇，交错朋友，问错问题，下错定义。你所问的只有一条：我怎么把这个事做好？至于其他的事跟我无关。人生就两件事：一件事情是跟自己结果有关的，一件事情是跟自己结果无关的。大部分人把时间跟精力放到了跟自己结果无关的事上去了，那结果自然也就跟你无关了。”
他：“过去我就是把焦点放错了地方。”
我：“做任何事之前必须先问自己一个问题：我想要什么结果？用什么办法达成结果？这么问完以后你还会受干扰和影响吗？”
他：“不会了。”
我：“再行深一步，那个人说的话跟你的结果有关系吗？他说房地产不行了，跟你有关系吗？”
他：“没有关系。”
我：“你人生能和这种人交朋友吗？凡是这种人，不是朋友，而是拿着软刀子天天捅你的的人，必须屏蔽切除这种外界干扰。”
他：“什么样的人才是我的朋友呢？”
我：“在你准备做的时候，他会稍稍提醒你，这个行业国家正在进行宏观调控，现在做会有一些难度，但我觉得你现在做事这么用心，进去还是有机会的，不过最好请个行业内的人问一下，这样对你未来发展会更有帮助，免得进去之后不合适又换。”
他：“如果我已经进去了？”
我：“你进去之后，如果你向他抱怨，他会说，既然你已经进去了，那就应该全力以赴，不努力怎么知道到底行不行？别讲这些无关紧要的事，赶快干吧！这才是你真正的朋友。”
他：“明白了，我以后要远离那些在我身边讲负面话的人。”
我：“我给你讲个真实案例，过去我在外面做事情，包括我的亲朋好友，有很多是反对或说我的，你知道我是怎么做的吗？”
他：“不知道，想知道。”
我：“我就干一件事，把凡是给我讲负面话的人，他们的qq、微信全部拉黑，因为即便当我们非常坚定往前的时候，有人说不行或有人对这件事进行否定的时候，不管你内心有多坚定，你都会对做这件事情有所影响，对吗？”
他：“对！”
我：“人不可能完全抵抗消极负面的影响，但可以远离消极负面，这样清晰了没有？”
他：“非常清晰了。”
我：“从今天开始，千万别听别人说什么，只去干就得了，当你干一段时间之后一复盘，你就知道这个行业到底行不行了，同时再看看这个行业其他人做的怎么样？如果干了一年之后结果真的不行，那这一年我也不留遗憾了，起码我全力以赴干过了。”
他：“总之是多干少想。”
我：“最后送你一个字：干！两个字：行动！三个字：干干干！四个字：立即行动！”
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