细节，如何轻松影响他人

01 向群体接力

一名想拓展业务的经理，打算请客户参加新产品说明会，他可以用以下方法来提高出席率：先邀请一批最有可能来参加的人，然后他就可以诚实地向下一批客户指出，有很多人已经接受了邀请，并准备出席。

我们的行为会相当程度上受到周围人的影响，尤其是那些令他们深深认同的人。

02小众的反作用力

我们在异乡遇到同村的人，会倍感亲切，同样姓氏的人会说：八百年前是一家。小众范围更容易把大家关联在一起。

如果不鼓励他人做出某种行为（比如乱扔垃圾，随地吐痰，插队等），把这些行为跟受众们不想要的身份联系起来，比如：没素质，邋遢，拖延等等，这些标书没人愿意往自己身上贴，而这样反过来起到效果积极的作用。

人们总是很愿意与自己所属的或想要进入的群体保持一致，同样，他们也很希望跟那种不愿与之扯上关系的群体区别开，避免与那些人做出一样的行为。

03利用环境的强大暗示

十字路口人来人往，但大家都是跟着红绿灯的指示，井然有序的过马路，无人闯红灯，在这样的环境下，大家都会自然遵守。如果路口有人闯红灯，那么一个两个，看到别人闯红灯了，也会跟着做，会看到很多人会去闯红灯。

我们走在一尘不染的大街上，那么这样的干净可以维持的很好，基本上没有人会去乱扔垃圾。这就是环境带来的影响，让人们置身于一个能够看到他人遵守秩序的环境中，事情会变得井然有序。