唯一不变的，就是变

已经进入六月了，一年将近过半。这半年里，凄凄惨惨的开头，夹杂着波澜起伏的数据。貌似平静的湖面下，潜藏着暗礁巨石。度过了极度黑暗的四月，走过了泛着微光的五月，在这个破晓之前的六月里，我想记录一下这几个月来的一些重要变化。毕竟，这场堪比十四世纪欧洲“黑死病”的大瘟疫，是我们有生以来甚至有史以来破坏性最大的一场灾难。亚马逊森林里扇动的蝴蝶翅膀，已经在全球都掀起了飓风。身处暴风中央的我们，尽管何去何从仍未可知，但唯一不变的，就是变。

把时间轴点拉回到二月中。一直忙碌惯了的我，突然发现一切都像按下了暂停键。安静得，无聊得无事可做。仿佛一只被风筝的线牵住了脚的小蜜蜂，内心想勤劳，可身体却不允许。那时，国内的任何地方是不能去了。那国外呢？我要出去，我要去寻觅新的商机。这个念头挥之不去。四处搜寻下，我把目标锁定在了日本。那时我就忽然发现，原来勤劳的习惯改不了，忙惯的人终究闲不住。我越来越信奉勤奋，而非天赋。天赋的才华不可靠，灵光一闪中去又来，却又捕捉不到。而唯有勤奋的习惯，来得扎扎实实。扎根于细微处，徘徊于琐事间。一切的机会，犹如海藻中的微生物，你不游弋于其中，怎能捕捉得到？信我，天道酬勤。

其实在日本，我们的客户不多。有一个颇有名气的客户，前期有过极少次数的接洽。我让下属去落实拜访一事，却被客户私下告知：你们麦总太过傲气，似乎看不上跟我们的合作。我们C总很不喜欢，你们就不要来拜访了吧。这事给了我很大的打击，几个晴天霹雳袭来。一，如果这个客户无法拜访，那么过去日本之行的意义要锐减。二，一向自诩与客户交情可以去到很深的我，居然被客户如此嫌弃，连拜访的机会都不给我。这是加重力的打脸。三，这个客户跟我们收购的一家公司有业务合作，而这块业务已经被划入到我的管理里来，如果是因为我个人的原因而被客户疏远甚至抛弃，那我难辞其咎。当我下属告诉我此事的时候，我都能感觉到她的尴尬，她是生怕我不高兴，生怕我这个自信心爆棚的人自尊心受到伤害。诚然，确实很受伤。但是，有错就要改。这是我一贯的风格。因为没有比修正一个重要错误，让自己臻于完善更美好的事情了。没有一点点的犹豫，当晚我写下了一封长长的邮件。

在这封邮件以后，冰山被劈开。在日本的见面拜访如期如愿顺利进行。直到现在，跟该公司合作的几个新项目已经在手，并且跟那位C总关系融洽。此事对我震动很大，处理妥当以后，我亦十分欣喜。并不是为了面子，恰恰相反，我放下了一切似乎需要的面子，来做真诚沟通。更重要的是，我重拾了信心：没有人会不犯错，但是，能从跌倒处爬起来的，才是真汉子。受过挫还能起来的，今后会多了更多可信任的基础。

疫情前，我有几个重要项目在手，内心欣喜并淡定异常。但疫情汹猛来袭下，客户们开始缩减预算。项目始终没有能够如愿下来，每天都在焦急的等待中度过。静下心来，开始反思自己。一个重要项目的合作，它的意义在哪里？是平平安安，十拿九稳。还是仔细思量其看得到的以及看不到的利益？并敢破敢立，勇于推进它的发生？疫情，给予了我非常大的困难，但同时亦给了我莫大的借口。作为职业经理人，我可以把一切的项目得与失，都往疫情身上推。但如果这样做，充其量只是一个平庸的职业经理人。敢破敢立敢担当，硬是要让预想中一切美好的结果发生，这才是真正做事的人的追求。冰山上的一角，是人人可见的。但能从冰山的一角去窥见冰面下的规模与价值，这需要眼力和勇气。我很庆幸我努力地推动了一切的发生，从而使未来才有了更多的可能性。而这些可能性，已经在一一应验和发生。我从未觉得我在让步，但懂得在关键时刻关键环节妥协，方能换来更大利益和成功。更有时候，收获的不仅仅是项目，而是，人心。

一个月前的周末，我“意外”获知一个重要客户有想做一款低端机型的需求。但是，该客户并没有联系我们！我敏感地觉得，这不妥。庆幸疫情减缓，一切都有了更多的可能性。我马上联系客户高层，约周一吃午饭见面聊聊，客户应允。立即订机票，一路向东。这次会谈，简短而有力。当面的沟通，我从来都自信。项目成功挖掘出来，并促使了两个团队火速对接。短短两周内，项目和订单都已经完全锁定。这一战下来，给我的触动亦非常大。战机的出现，并非偶然。疫情下，必须要有更多的思考和前瞻。更要主动出击，四处嗅猎。一旦发现目标，握紧缰绳，立即飞奔出袭。用最高效的人，最密集的活力，最快速的决策，迅速拿下。不给对手任何机会。有些机会，绝不能出让。因为一旦让出，损失的会比预想中的还要多。

近一个月来，我十分关注电商客户的动向和变化。这些以前在我眼中无足轻重的客户，现在变得炽手可热。一个月内，三个电商客户确定首批合作订单，更让我感受到这些新渠道客户的活力与潜力。时代在变化，疫情更催生了更多新的可能。我们不能原地不动，固步自封。新的变化未必就一定能如愿强大，这并不是关键，关键是我们自己的心态。我们一定要主动去拥抱变化，去适应新的玩法。在“以战养战”的动态平衡中找到属于我们自己的位置。

以前的我偏爱“广撒网，多敛鱼，择优而从之”。但这种貌似正确且安全的做法背后，缺乏一种做大客户的大气思维。这几乎完全就是站在自身的角度去思考问题的逻辑，但如果转换视角，换成客户视角，便会发现，越是这种思路，越是难以锁定超大型客户。如今，我坚信深入透彻地去研究、拓展好一个大客户，给他最密切的关注和服务，让对方都能感受到我们的诚意和实力。从而在新项目的时候，优先甚至只考虑我们。这就是我要的结果。

六月即将过半，盛夏的果实，即将成熟。今年如此困难的环境，我仍对我手中的未来，抱有信心。一切的结果其实都在布局里。剩下的，交给上帝和运气。天道酬勤，努力加上脑子，运气自然就站在我们这边。

夕阳西下，打开车窗，轻吟着歌，坚定地寻找，让我兴奋却并没有确定成功的答案。。。