任正非说的“超越华为”，荣耀能做到吗？

独立之后的荣耀，接手了华为终端的众多优质资产，被视为华为的接班人。独立短短两三个月，荣耀已恢复供应链合作，理顺了渠道体系，并定好产品计划向高端市场迈进。而华为还被实体清单牢牢束缚，那么荣耀会取代华为在手机市场的位置吗？

独立后的荣耀，和华为的关系从兄弟变成了竞争对手。昨日接受采访时，任正非表示：“剥离荣耀是在环境所迫的情况下所采取的行动。剥离之后，华为没有荣耀一分钱股票。他们的生产规模越大，就越挤压华为手机的生存空间，但是我们要理解供应商、渠道商和用户的需求。”与此同时，任正非还表示，永远不会再出售终端业务。这意味着，华为终端业务不会以类似出售荣耀的方式解决芯片供应问题，只能靠芯片的存货勉力支撑。这样一来，大量的华为原有用户很可能转向其他品牌，而继承了华为技术和传统的荣耀，或将迎来相当数量的原华为用户。

更早之前，任正非欢送荣耀的讲话中，曾说荣耀要“做华为全球最强的竞争对手，超越华为，甚至可以喊打倒华为，成为你们一个自我激励的口号。”这表明，他认为荣耀是有资格和能力与华为竞争的。对此，荣耀CEO赵明也表示：“我认为能跟华为同台竞技，然后毫无保留地，以超越华为作为荣耀的目标，是我本人和荣耀团队的光荣。”此前的荣耀V40发布会上，赵明宣布了新荣耀的目标：要成为全球标志性的科技品牌。

从荣耀的动作来看，荣耀没有辜负任正非的信任。独立后两三个月的时间，供应链的合作已全面恢复。近期接受《南华早报》采访时，赵明还透露已展开与谷歌合作的谈判，并期待达成合作。与此同时，荣耀的线下渠道还在不断扩张，很多高端旗舰店的零售合作伙伴，已开始启动高端旗舰店的选址和建设，帮助荣耀提升在各级城市服务消费者的能力。

2月5日-7日，荣耀还推出首个服务日活动，在荣耀线下授权服务中心正式开启，继产品回归正常之后，荣耀的服务体系也搭建完成。在服务日期间，荣耀手机、平板产品可享受免费清洁、保养、贴膜、升级服务。除此之外，活动期间荣耀产品到店进行保外维修，可以免人工费，并且活动期间到店维修若未能当天修复，可享受免费寄回服务。荣耀服务日的设计，正是延续了华为服务体系的优良传统。

独立后的荣耀继承了华为众多优质资产，包括很多原华为体系中平台性技术和核心人才，过去打造华为和荣耀最顶级摄像解决方案的专家也加入了荣耀，这让荣耀有能力打造超级旗舰，可以说实力相比之前还进一步提升了。荣耀不再局限于过去的定位，而是面向全渠道和全人群来定义产品，这意味过去双品牌体系下“华为+荣耀”的担子，新荣耀要一肩挑起来了。

赵明表示，荣耀会有自己的“Mate”和“P”系列，会在2021年合适的时间推出。

不过，要成为对标华为、苹果的高端品牌，除了有高端产品和创新技术外，也离不开众多合作伙伴的支持。如果合作伙伴利益受损的话，终端品牌厂商也难以行之久远。

荣耀品牌成立仅仅7年，但在与合作伙伴的关系处理，却非常稳重而成熟。荣耀始终坚持“有朋友有未来”的理念，因此也得到众多合作伙伴的支持。华为受到制裁后，荣耀在短短几个月的时间快速独立，便是得益于众多渠道合作伙伴的支持。

一个强大的手机企业，必须要有大量成熟、经过考验、相互信任的合作伙伴。手机的生产需要代工支持，生产配件需要大量的合作伙伴，新技术的研发和生产也需合作者支持和完善。这些深度信任、相互扶持的合作关系，不是一朝一夕就可以形成，需要一个艰难的磨合过程，需要不断更新、逐渐完善，最后达到一个较好的状态。我们可以认为这和婚姻是一样，结了婚还会有七年之痒，度过了很多难关，才能渐渐进入最佳状态。

荣耀在手机市场打拼七载，在这个过程中，技术支持、配件供应、代工企业等众多个生态链的企业，都已经经过了长时间的相互适合，逐渐磨合，相互淘汰，进入了最佳合作状态。

这个层面上，荣耀是站在一个很高的高度，它要发力，不仅有更多的合作伙伴愿意和荣耀合作，提供各种支持，当然也获得自身的利益。而荣耀与这些企业的沟通、磨合也做得很好，可以直接进入相互配合的状态，高通中国区董事长孟樸曾表示：“荣耀是全新的公司，但成员都是老熟人，沟通没有障碍。”目前，包括AMD、高通、英特尔、美光、三星、微软等众多厂商已经和荣耀达成了合作。

要做高端品牌，离不开突破性的技术创新。但是单丝不成线，终端厂商与供应链联合创新，才能让产品的软硬结合达到最好的体验。这同样离不开供应链的深度信任和支持。在最近发的荣耀V40上，荣耀就把Link Turbo技术移植到天玑1000+平台上，实现“同样的芯片，更好的体验”。

这个层面上，中国达到荣耀这种状态的企业寥寥可数。因此，我们可以将其理解为荣耀的底气，也是荣耀做出好产品的保证。

对荣耀而言，另一个朋友就是庞大的销售渠道的支持。

一个好的产品没有强大的渠道，不能触达用户，企业就不能实现经济效益，更不要提服务人类、改变世界的宏大愿景。渠道是一个多层次的复杂体系，线上和线下就完全不同，还有国包、省包、地包，再到门店，整个体系极为庞杂、烦琐。对于不同的平台和渠道，还需要有不同的管理方式，防止串货、乱价，稍有差池，就会造成巨大的问题，损害企业形象，造成产品供货不及时，或者库存积压。

荣耀起家于线上，对于线上的渠道体系的经营、管理、营销、推广，可以说轻车熟路。近年来，荣耀逐渐开始线下发力，目前已在全国建立起自己的渠道体系，下面要做的就是让这个渠道更广泛、更下沉，延伸到县级市场以下，并进一步完善品牌体验店。

一个手机企业能不能发展好，这是一个复杂的系统，需要天时地利人和。除了自身在技术、产品、团队各个方面的积累，合作伙伴的支持也是不可或缺的因素：有多少朋友，朋友是不是真心，这些朋友是不是经过磨合，这都是荣耀能不能健康发展的基础。可以说，供应链合作伙伴的支持，保证了产品元件的高效供应，让荣耀有机会将自己的产品构思融入到硬件设计当中；渠道商合作伙伴的支持，则让荣耀触达了更多区域的用户，让优质的产品可以快速抢占市场。

当前，接过华为火炬的荣耀，供应链合作恢复，有能力打造高端旗舰，渠道也在加速扩张，各方面都已做好了充分的准备。与此同时，5G手机和IoT产品的迅速普及，也为荣耀提供了进军高端市场、实现品牌升级的机遇。天时地利人和兼具的荣耀，能把这手牌打出什么样的战绩，就要靠市场说话了。