大滇说茶1001夜之323 茶商的各种死法

 研究一个企业的死因要比研究成功的原因更有价值，起码，我们可以不再用同样的方式去死。

                                   ——大滇飞扬

每年的夏天，是茶商生意最为惨淡的日子。游走于各地茶城，关门倒闭走，大有人在。甚至，整个茶城都陷于一片荒凉之中。活着的茶商，有各种各样的活法，死了的茶商，原因却可以归纳如下：

一、死于茶山之上；

二、死于房租装修；

三、死于上游厂商之手；   

四、死于网络平台；

五、死于大师之名；

分别阐述如下：

一、死于茶山之上；

这里分为两种，一种是收购到了假茶。名山古树茶造假是行内人所共知的事实，如果缺乏足够的功力，最好不要尝试来茶山收茶。几杯酒和几顿烧烤背后，代价就是你把钱扔到了茶山上，带回了一堆名不符实的名山茶，回去后被人识破，无人问津，信用破产，资金换成了一堆茶。第二，收购了真茶，只是价格过高。同样销售困难，资金积压。而房租、人工、税收，是不能用茶叶来支付的。

二、死于房租装修；

高大上的茶店，如果不是自有资产，来自租赁，可能你已经走在了破产的边缘。到期后房租大涨是可以预期的，最关键的是，房东未必会租给你。我的朋友投资了很多钱装修完后，在房租到期后，被房东收回，咬牙切齿不再租商铺的事，已经让我时刻警惕。同时，宽敞明亮的大店，意味着较高的房租，也将催生着一个店铺的倒闭。

三、死于上游厂商之手；

在品牌厂商之间，流行着一个赢利模式：杀猪模式。把经销商当猪来杀。当你贪图纸上的差价，代理价：100元，零售价1200元的时候，你已经已经成为厂家的盘中餐了。这些茶根本没把消费者当做销售目标，而只是把经销商当成了菜。你想着高利润，人家惦记的是你的本金。在中国如此庞大的市场里，数十万个商家激烈竞争，你居然幻想有高利润，却不想想，你付出的是真金白银，茶，也要卖掉了，才是真金白银。付出了一百万本钱，账目价值一千万。这，只是你的黄粱美梦。这是近几年来屡试不爽的模式，得到了大量厂商的应用。每一个倒闭的店里，都堆放着大量的茶。这些茶，不是没有价值，只是需要把售价乘以1%到5%，一定会畅销！

四、死于网络平台；

成也网络，败也网络。当网络平台进入收割期的时候，你还在上面浴血奋战？网络平台目前的成本已经远超实体店，激烈的竞争使得网络平台成为大量假冒伪劣的主要渠道。要么，你成为一个坏人，要么，你去死。就算你选择成为一个坏人，你能成为最坏的那个吗？互联网的法则，永远只记得成为老大的那个人。直通车，钻石展位、各种刷单、优化，以及比纸还薄的利润，你终究只会成为平台的垫脚石。同时，你在平台上形成的客户资源，也将成为平台的大数据，赤裸裸成为别人卖钱的工具。流量的价格，已经很贵了，获取这个流量付出的代价远超房租，你会死得无怨无悔。

五、死于大师之名；

每一个卖茶的人，在他的圈子里都是大师。如果你不能清醒地记住自己的身份，你只是一个商人，你就会做出大师才会干的蠢事：穿上麻衣麻裤，自己把自己送上神坛，以名人自居，把自己的茶卖成天价，从而让自己腹背受敌。信息如此透明的年代，你仅有的那十来个信徒一旦来茶山一次，或者去同行那里找到了品质比你高很多，价格仅仅只有你一半，甚至三分之一的时候，你的神坛，终究只有你一个人孤芳自赏。毕竟，每个人都不会跟自己的钱包过不去，而茶叶，仅仅排在了柴米油盐酱醋茶的第七位！

远离大师茶，有毒，不适合一般人去尝试，这个结论，不仅仅适用于茶友，也适用于茶商。

总结这些，是希望给有志于从事茶行业的战友，不急功近利，把根基打牢，扎扎实实，为行业的繁荣做出贡献。一个人的江湖，太过寂寞，百花齐放，才能迎来普洱茶行业的大发展大繁荣！