同学黎黎是个名副其实的白富美，为人热情善良也不娇气。
她本人是学服装设计的，毕业后去服装厂基层工作了两年，因为家人觉得太辛苦强烈反对她继续在厂里待下去，她无奈只能放弃。
因为专业的原因，也因为喜欢一切美好的事物，她打算开一家花店。
她带着美好的幻想和简单的想法就着手开始了，感觉美好的事业在前方向她招手。软磨硬泡跟老爸借来了五十万创业基金，准备开创一番事业，还给老爸信誓旦旦的写下了借条，承诺两年内归还。
花店选址落在了一个高端社区的沿街店面，周围都是咖啡店和书店这类很文艺的一条街道。
半年过去，店里每天的营业额情况每况愈下。
谁想到在这样高端的社区，却很少有人来光顾她的店里的鲜花，有时竟然一天都没有卖出去一支花。眼瞅着下个月接近2万的店租又要来了，两个店员的工资也没钱发，美好渐渐成了泡沫，这种情况完全出乎了她的意料之外。
她哭丧着脸来找我说：市场调研我也做过，这边的小区属于市区的高端小区，消费水平肯定没话说。还有2公里之内最少有3000户，就算我平均卖出去20束花也能保持持平的，也不至于亏得这么惨吧？
我说：如果这3000户他们都不是你的目标客人呢？就比如人家想要吃苹果，你却给人家准备了一车梨。
客户的需求得不到满足，他们不需要你提供的产品，其实周边人流量再大，住户再多，跟你是没有半点关系的，明白吗？
你开店前就需要做好准备和各种预算，来应对可能出现的情况：
1、以自己的店为中心，画一个2公里或者1公里的半径，调查一下这个圈里有多少家写字楼，多少个高档小区，多少高档餐厅，多少个会所，多少个KTV；
2、再去做另外一个调查，就是客户都有什么用花需求，便于明确自己花店的定位；
3、看下身边的花店都可以提供哪些产品和服务，再对比下这些服务和需求之间有没有差异存在？找准未能满足的空隙；
4、在成本控制和风险预估方面，规划自己能控制的运营时间节点和经营范围。
做了这四个大类的详细分析后，基本的调研才算是完成了。如果这时候我们看到的是一个好的结果，你还是信心满满，那么你的机会可能就要来了。
不过任何事情都没有绝对的，其中涉及到运营、决策者的思维、眼光甚至是天时地利人和等等因素。
不要遇到所谓的机遇或者满腔热血就开始行动，最后满盘皆输。
要记住如果我们能提前做好调研和分析，能在尽可能的前提下减少资金的损失。
而且在我们在运作时，多花点精力和时间去充分掌握事情的主动性，能让我们有一个理性的头脑，对于后续会减少很多麻烦，让一切进行更顺利。
前年我们几个要好的朋友合伙做了一个2C水果分销平台的副业，几个人各有所长，运营也算顺畅。本身也都是兼职，也没有太大野心，纯当积累经验。
一天晚上刚下班就接到大瓢的电话，他兴奋的语调隔着电话都能钻到我耳朵里：刚朋友联系我，问我们能不能供应某个机构的食堂水果，每月大概要两万斤的量。
刚听到这个消息，我也着实开心了一把，兴奋得都要蹦起来，这不是我们一直想要找寻的业务渠道吗？看来是等到机会了。
可是三分钟后我就冷静下来了，仔细分析了我们目前自身的状况，再跟供应商打了几通电话，发现事情如我所预料，肯定是做不成了。
把每一步都当作学习和成长
我不愿意轻言放弃，任何事情无论做不做得成，我都需要尝试一下，也许这样的过程让我学习到了宝贵的经验呢？
第一步，我要捋清思路，了解需求方的想法，越细致越好。
这样可以以最快速和最直观的方式，对比自己能解决需求的范围。在客户的正常需求之外，有时客户会有一些特殊的要求不要忽略，往往就是一些特殊性的要求让业务开展寸步难行。
第二步，分析自己手上的资源，优势和劣势，用文字列出来。
很多人在遇到需要解决的紧急事件时，往往会手忙脚乱，没有保持理性冷静，就开始做，很容易做出错误评估导致错误的决定。
第三步，同时与合作过的靠谱供应商取得联系，需要他们给一些成熟方案的建议，专业的事交给专业的人做。
同类型的产品最少三家供应商，最快的方式就是电话沟通。我给了自己三个小时，联系经验丰富的一级经销商解决供货问题，做出取舍。从出货、打包到物流的安排等等。不到一天，我就按照列出来的思路来做对接，到了第二天晚上收集完所有的信息，对照表格后就做了一个决定，这单放弃。
善于找出问题和总结
经过这一天一晚的前期工作，我们做出了这个决定是因为什么？
1、以目前的经验和人员配置来说，我们无法操作每月两万斤以上的货量；
2、抗风险能力差，账期是45天，而我们对供货商是要每单现结，如果出现问题和不可控的天气因素，我们的资金周转不过来，就会资金链断裂；
3、生鲜售后赔付问题，2C到2B转变，没有足够的支撑力量万一出现的损失和超出能力的赔付率。
分析后，我把消息分散出去，帮朋友对接了合适的供应商，解了他的燃眉之急，也因此结识了几个不错的朋友。
如果把这个需求凭着一腔热血接下来，一旦发现很难进行下去时，不知道自己要踩多大的坑，又要用多大的代价去填平。
虽然我们没有做成这件事，但是我们对自己的认知更清晰了，就像理论再多也是理论，还得就是论事去解决才能知道哪里不足。
有了这个参与过程后，很明显我们明白了自己的优势和劣势在哪里，保持优势，补齐短板才是我们需要做的重中之重。
多用脑，多用心，让自己形成一种提前思考的习惯。