从杜蕾斯广告到微商广告，套路到底有多深？

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最近朋友圈被《杜蕾斯惨败！2018最扎心广告》刷屏，我看标题，还以为是杜蕾斯的广告，点进去才知道是关于健康的公益广告，但是广告不得出现品牌商标么，我又看了两遍才在最后看到999，看了至少三遍才弄明白华润三九才是真正的品牌商。这有点走泰国广告的路线，不到最后真不知道是打那家的广告。

倒是我觉得这个广告的真正赢家恰恰就是杜蕾斯，按理说这条广告跟杜蕾斯半毛钱关系都没有，为啥偏偏说杜蕾斯如何如何，这分明是蹭热度嘛，这个我给满分。让人不去想那头大象，可事实上大象在你说出来的时候就跑到你脑子里去了。

这条广告从创意上来说绝对高分，但从宣传来讲实数失败，我甚至怀疑是不是杜蕾斯故意为之。

谈了这个商品品牌，我还想谈谈微商。如今网络平台众多，个人自媒体层出不穷。个人关注最多的是朋友圈，发现朋友圈里微商不少，卖啥的都有！但至今我没记住任何一个品牌，每个人注意力都有限，看朋友圈就是想发生朋友圈里的一些新鲜事，对面一堆硬广告过来，会下意识地会选择过滤！

公众号的套路。我发现一些好的公众号里边也会发很多广告，俗称软广(就是软文)就是你单从标题你根本不知道是广告，甚至文章不看到最后你都不知它是打广告的，这是广告的最高境界。这些广告要么前半部分会讲些干货(鸡汤或者励志名言啥的)，后面加入广告元素，要么就讲些品牌的故事(狗血故事或者经典传奇)，让人一边看故事，一边看广告。这种软广貌似要比硬广更容易接受些。

看着公众号那些大号，其实最终的盈利模式就是接广告，或者开付费课程。一旦形成品牌，关注的人就会添加信任，而一旦建立起信任，则更愿意成为你的顾客。我想朋友圈做微商，也是基于微信好友都是熟人，有着基础信任。但对于朋友圈的微商来说，我有以下几点顾虑：

1，品牌价值是否足够高？相比于是线上电商和线下实体店，微商的品牌价值如何，是新品牌还是老品牌？消费者是否有接受意愿，需不需要进行品牌价值推广？

那天和同事聊天还谈到现在把朋友圈里边发广告的都屏蔽了，连亲戚的也不例外，说起来可能有点不尽人情，但是没办法，冗余信息太多了，内存有限！只能适当清理一下内存。

有朋友圈的人这么写到:

昨天我直接把我姑妈和表姐的朋友圈屏蔽了，里边全是微商广告。

我很讨厌他们占用我朋友圈的资源，每天就是各种广告，找个正儿八经的正常人都找不到，满屏的卖东西。这就让我很讨厌你了，为什么还要买你的东西呢？

就是各种吹嘘，卖几千件、招代理，看着各种假，你在我朋友圈里，谁不知道谁啊？

2，营销渠道有哪些优势？不管是代理还是直销，消费者最关心的还是商品质量和价格，能让消费者以更低的价格买到更质的产品才是王道

有人这么反应:

质量也是差强人意，就是各种吹，真有质量问题，也没有售后保障，也不会退钱，甚至可能把你直接拉黑。

3，微商店主的信任值有多高？相比于电商平台的主动搜索，朋友圈的被动关注会带来哪些影响？电商平台还是购物的首选，顾客买商品首先会想到

去电商平台主动搜索，对比价格，评论，销量多个维度作为购买依据，微商的硬广相对来说是是被动接受信息，里边的潜在用户比例有多少？在缺失商品销量与评论的纬度下，唯一的信任基础就是卖主的信用值，这个信任值是因人而异的，无法做到像芝麻分或者皇冠店的量化标准，多半情况是无法给那些微信上只是点头之交的熟人更高的信任增值。

4，商品的交易频次有多高？相比于电商网站物品丰富的种类，微商一般只是某些单种商品的经营范畴，这就从一开始就决定了这种商品的交易频次很低，除非有大量的人有这种需求，但对于普通人的朋友圈好友人数大部分集中在200-500之间，而真正有生活交集的不过150人，上面说过能达成交易的基本上都在这150人之中，而他们对于单种商品的需求和交易频次能达到多少呢？

真正赚到钱的微商是如何做的？【我在脑力挖矿平台网上看到的用户问答】

图片来自于脑力挖矿

图片发自脑力挖矿

图片发自脑力挖矿

我有这6点体会

1，套路。真正赚到钱都是有套路的，而且很深很深。

2，时机。掌握好时机，在刚开始兴起的时期，流量爆发可以给你带来红利，等红利期一过，大批的人都涌进来后，就没什么红利了。该寻求下一个红利期，每次嚼别人嚼过得口香糖当然没什么味道。

3，流量。要想获得大量流量【好友人数】必须先提供价值，普及专业知识，营造专业的人设，这样别人更容易看到你的价值。到百度贴吧，微信公众号，知乎问答，写文章等等发表自己的文章【干货】，传递自己的观点，让别人发现你的价值，让别人相信你是一个可以解决问，题的人，那些网红大V 就是这样获取流量的。一个微信号最多可＋5000个好友，怎么也得加满2个号吧。

4，品牌。从微信好友【潜在的用户】中发展真正用户。当有了5000+的好友后，就可以在写些软文，时不时发些干货信息，形成自己的品牌，让别人只有有类似的问题，都会想到你。

5，心理。抓住人从众的心里。水烧到100°要消耗很大热量，但是维持水沸腾只需要很少的热量就行。如何让你的产品看起来很受欢迎？当然是营造一种氛围，就像电商很多商家会找人刷单或者买好评，晒截图…总之让别人知道你的产品很受欢迎就行，当然前提是自身的产品要过硬。放心，绝对会有新的客户过来体验的，做好营销，往后就是增长阶段了。

6，口碑。单靠自己“王婆卖瓜”远远不够，你还需要买家秀，真正用户用的好的东西，他/她肯定会像周围朋友推荐的，当然需要一些推荐奖励的手断了。

好了，就写这么多吧。总之，要想在残酷的商业竞争中占得一席之地，必须要积累用户，营造品牌，而这是需要一点点积累的。一点个人的思考，不周之处，看官们海涵

  2018年12月4日凌晨    于杭州某出租屋内