各位同学，同事，亲友:
大家好！
我进入中国人寿保险公司已两月有余。通过两个多月的学习，个人对保险行业有点初步的认识和了解。现将点滴体会与亲们分享:
所谓保险，就是保障。好比一个国家，在和平年代也要建设强大的国防;一个地方，在风调雨顺年份，也要建设防百年一遇千年一遇的防洪工程;一所房子四邻和睦，也要安装防盗门窗。所以保险不是要与不要的问题，而是必须要，要多少的问题。
现代保险业源于西方国家，拥有5000年文明史的中国，古时候就没有保险吗？非也。古时候，中国的保险就是家族，亲友间的互相帮助，通过这种互助来渡过难关。现代经济快速发展，灾难损失愈来愈大，抵抗灾难的成本也愈来愈大，家族亲友间的互助力量太过渺小，不足以应对家族的重大灾难。比如说，您的亲友有人需要50万元救急时，您能给他多少？或者您需要50万元的帮助时，您的亲友又能给您多少？如果是治重病的话，需借50万，基本上没有还钱的可能，一般来说，同学也就给一百或几百元，兄弟姐妹也就几千块钱至一两万元，父母或儿女或可倾其所有，但又能拿出多少？他们还要生活，子女要读书，老人要养老，事业不能丢。而能解决这个问题，满足治重疾用钱的唯有保险。
看到这里，您也许已经了解到保险的意义和功用了，但是仍然觉得不需要或不迫切需要，大概有如下六点理由:
一，我有社保，有五险一金，再买保险纯属多余。
二，我身体好，家运旺，做事小心谨慎，不会发生意外和疾病，不用买保险
三，我有千万财富，哪怕花个几十万，百把万也没关系，不用买保险。
四，我没钱，日常生活都很艰难，怎么买保险？
五，我家里人对我很好，儿女也孝顺，养老治病靠他们，不需要买保险。
六，保险是骗人的，我不上当受骗。
对于这些问题，我的回答是:
一，有社保有五险一金很好，说明你有忧患意识。但你是否准备得充分，是否到老年时过上高品质的生活，是有必要补齐短板，补充保险，做到锦上添花的。
二，古人说，天有不测风云，人有旦夕祸福，未来会发生什么不可预测。再说现在有的居住环境如空气，水的质量不是很好，有些食品也不是很安全，加上工作劳累，应酬多，家务杂事多等因素对我们的身体健康有潜在的危害难以预测。据测算，人一生发生重大疾病的机率达百分之七十二点八，如果是买彩票中500万的机率有这么高，你会不会买？
三，您有千万财富，说明您是成功人士。成功人士是有智慧的，肯定懂得如何以5万或IO万的付出获得一两百万的保障，而且不让自己的财富有任何缩水。
四，在当前这么好的经济发展环境中，经过二三十年的努力，依然过得很艰难，说明您的人生有太多的坎坷，如果老了，还要为养老治病发愁，那就更不幸了。所以这类人买保险才是最急迫的。
五，儿女长大了，有自己的家庭和事业，特别是独生子女是难以照应两个家庭的老人。至于说另一半，当大限来临，会怎样表现现在也说不好。如果夫妻双方都有保险，那抵抗灾难的能力更强，也许家庭更和睦。
六，保险骗人是伪命题。现在是法治社会，谁敢骗谁？谁能骗谁？或许是您没有买对保险，或许是您没有细看条款。
以上讲的是当今社会，四十多岁到五十多岁的中年人急需要购买保险。因为这个年龄段的人是家庭的支柱，不能有丝毫的闪失;同时由于劳累操心又是生理转折期，稍不注意就会惹病上身;还是离进入老年较近的年龄，准备养老的时间也就十年左右。人寿保险公司是企业，不是慈善机构，它要注重效益，它的保险只买给健康的人，或中，青，少年人，象我56，7岁是被保险拒之门外的，即使能买也是条件苛刻，代价很高的。一般来说，55岁以前，一个人必须要准备好健康险，意外险，和养老险这三种，交费期限最短在5一一IO年，也就是说在45岁左右就要做好准备了。至于具体怎么买，买计么险种，买多少合适，保险师会给您计划的。
亲，感谢您看完我的信，我是在尽我的责任和义务，还有我的一份爱心。也请您将您的爱心，将这个保险理念传递给您的亲友，您所爱的人，让这个世界充满爱。
祝亲们身体健康，事业兴旺，家庭幸福！
如名淡水
电话 134 0982 6801
2018年3月26日