老王当年毕业之季，满怀希望的冲进人才市场应聘，结果发现市场人才济济，竞争太过激烈，自己呢，是普通大学机械系毕业，一是专业差，二是没经验，比不过人家名牌大学生，自身劣势十分明显，当然有多少劣势就有多少优势，虽然应聘之路屡次失败，但他有一颗不服输的心，屡败也屡战，多次碰壁后他降低了对自己的要求，打算随便找份工作，只要有份工作生存下来就行，后来老王去了一家广告公司，初进公司，老王啥也不懂，一切都是从零开始，老王呢，看起来也有点傻乎乎的。
刚进公司的头一个月，完全是一张白纸，那个时候啊，虽然老王私下去看了一些专业书籍来补充知识，也请教了公司的一些高手，但业绩依然是个零蛋，他就想啊，自己每天早出晚归的，天天给客户打电话，大爷的，怎么就无法开单呢？老王开始心生抱怨，后来他就总结了原因。
一、客户与自己不熟，没交情，广撒网，盲目打电话这类方式行不通。
二、只有找到精准客户群，持续拜访才有开单机会。
这是老王的优势，具有善于总结的习惯，也是很多职场高手必备的动作。
分析自己无法开单的原因后，老王马上锁定了一家XX公司，天天往对方公司跑，XX公司经理看老王天天跑来，挺辛苦的，而且老王这人看起来也比较真诚，于是做个顺水人情，就跟老王说，小王啊，我们公司李老板明天过来，你明天找我们老板谈谈，老王一听，靠，这机会来了，当时十分高兴，可是自己太年轻，想到第一次见老板，老王就开始心虚、紧张，打电话也跟着哆嗦，说话语无伦次的，照这样下去，估计这事搞不成。于是老王想到找公司陈总帮忙（沉稳老练），请陈总跟对方李老板谈，陈总看小王是一个新人，来公司这段时间，人比较实在，工作也很积极，而且这事儿，有搞定的可能（毕竟职场老司机），于是就答应了小王去跟客户谈。
第二天，小王很早就起床了，跑到XX公司等待李老板（毕竟年轻，想到开单就兴奋的睡不着），等了两个钟头，李老板开车来了，看到李老板，老王当时就嫣了，哈哈，毕竟是刚毕业的大学生，没见过啥世面，被李老板的气场给镇住了，想说什么都忘得一干二净。而陈总则显得十分沉着冷静，老王呆在陈总旁边，看陈总与李老板侃侃而谈，心里啊，对陈总敬佩不已，陈总跟李老板谈话摆事实讲道理。
一是讲出公司产品的优势
二是分析产品的市场情况
三是巧妙的宣传公司
四是分析竞争对手有那些
五是针对竞争对手采取的策略
六是双方盈利模式等等，老王听的如痴如醉，心想，这陈总好生厉害，三下五除二就搞定李老板，这以后得跟着陈总多学习。
在陈总的帮助下，老王第一次开单了，拿着厚厚的钞票，老王热血沸腾，那个高兴啊。虽然开单了，但只是个偶然，毕竟不是凭借自己的本事谈成的，老王后来又总结了这次开单。
第一，苦干和巧干。
没有专业知识作为基础，无法取得客户信任，没有信任就没有开单可能，而且自己与客户谈的时候也会显得底气不足。
第二，提前做好准备。
陈总这次谈成，除了多年的职场经验外，还有一点，就是之前关注了对方公司，对对方公司情况了解很清楚，所以跟对方谈的时候，客户信任他。
第三，做任何一件事，都要把它做透，一天想不出来，第二天继续想，不能今天想这个问题，明天又想那个问题，不能只是做表面功夫。
第四，勤于动脑。
遇到自己能力内无法解决的事情，应当主动思考求变。
第五，借力。
公司前辈经验十足，向他们请教，就等于是踩着高手的经验往上爬，自己会少走很多弯路。
总结：作为职场新人，经验为零没有关系，失败了也无所谓，但一定要跟着比自己强的高手学习，如果身边都是一群小白，小白跟小白，那肯定还是小白啊，拿自己的青春去瞎琢磨，那得琢磨到猴年马月才成功，而且能不能够成功还是个问号，除了自己努力外，还要跟对人找对方法。还有一点就是每天要不断复盘。
现在的环境变了，知识经济时代，我们这一代草根要想翻身，必定要比上一代人付出更多的努力，不努力，我们的后代，甚至后后代，依然摆脱不了草根的命运。
经常听到身边人都说，我很累啊，其实，每个人都累，累的时候可以对自己说，我很累，但不要对自己说，我不行。人，之所以否定自己。
第一，就是想的太多，产生目的性恐惧。
第二，害怕失败，失败了几次就倒下起不来了，而且越穷越害怕失败。
第三，消极，对一些事持消极态度。可能是以前遇到不好的事，不好的人，产生了消极情绪，久而久之，就产生心理暗示，以后遇到事，就条件反射的消极对待，否定自己，也否定身边人，没有乐观的心态。之所以会这样，是因为过去养成了不良习惯。换个角度来想，每天都鼓励自己，每次出门前，女生对自己说，我今天很漂亮，男生对自己说，我今天很帅等等，坚持自我鼓励一年，每天自我鼓励100遍，你会发现自己会潜移默化的改变了许多，我现在每天也是坚持这么做。
为什么这么多年来辛苦工作依然进步这么缓慢？
为什么别人刚来公司没多久就升职加薪？
你是不是总抱怨自己出生不好，家庭环境不好，运气不好，抱怨这，抱怨那，请问有用么？
你真的很努力，还是看起来很努力？
你是不是遇事总是找理由，而不是去找解决方法？
你是不是总想着改变身边人，却懒得改变自己？
不是高富帅，如何改变命运？
人生三大憾事
遇良师不学
遇良友不交
遇良机不握
我很庆幸自己把握住了机会，遇到了良师益友。我用3年的时间，5年的时间甚至10年的时间来改变自己？因为改变自己太难了，太痛了，这需要一个漫长的过程。那么，你准备给自己多长时间改变自己呢？
一个年轻的山民向老山民求教：“我要怎样才可以走出这山去？”老山民说：“翻过山就是了。”于是，那个年轻的山民抱着满怀希望，兴冲冲地朝着山的方向奔去。可是当他来到山顶时，他失望极了。他所看到的依然是山。而且，望着远处，山连绵不绝，不见尽头。于是，他找到老山民，抱怨他：“你为什么骗我!”老山民心平气和地说：“也许你要翻过的是无数的山外之山。”
别指望翻过一座山就能到达目的地。只有走过许多的坎坷之路，才能获得成功。俗话说：失败是成功之母。但谁又能知道，要经历多少次失败才能获得一次成功呢？在长期的困境中仍然需要坚持信念。
给自己一份坚持，给未来一份等待。
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