都是卖保险，为什么我不去平安这样的大公司

【吉祥树下第89篇分享】

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几个月前咨询过保险的一位朋友，今天突然发了一条消息给我，“你好，你怎么不做平安啊，我还是觉得平安买起来放心些”。

我回她：你想买平安的什么险种呢？重疾险还是医疗险呢？如果是医疗险，我们有卖的，重疾险性价比太低，通常我们不会做到方案里，年金险保底收益是所有产品中最低的，所以我们通常也不会做到方案里。

如果你认为平安的历史比较长让你放心，那，平安在中国20多年的历史，我们卖的保险公司里许多有一百多年历史了，是不是更放心呢？

这位朋友发过来一个捂脸哭的表情，然后回答了一句：我只知道平安、人寿、泰康这几个。

是啊，我太理解了，我没进保险行业之前，也只知道这些。

早些年，孩子他爸做了大金中央空调的经销商，我才知道这个世界上还有这样一个品牌，而且是世界知名的品牌，并且在技术上比格力、美的这些国内知名品牌要成熟许多（当然现在这种技术壁垒渐渐打破，可能技术上差异小了很多吧），外行人不说内行话。

以上并没有攻击平安的意思，平安把保险的理念带给国人，且在保险的领域敢于尝试，对保险业界的贡献功不可没。而时代奖励了敢于吃螃蟹的人，在过去的那些年，平安无论在保费的设定上，还是保障的设计上，也确实占尽了先机，引领了整个行业的发展。

那是从0到1的年代。现在，是从1到100的时代了。

从整理保单就能看出，在过去那么高利率的年代，那个时代的保单，无论是重疾险、还是医疗险、还是寿险，亦或是年金，相对的杠杆反而比现在许多家保险公司的杠杆要低，而且不是低一点。曾经我想，那时候的人难道就那么相信合同这个东西吗？几乎没有人看过合同。

曾经我看过，每年的初始管理费要扣掉一半保费的储蓄型产品，但保单的主人却浑然不知，完全没有人去看过，可能保险公司的业务员自己也不知道，或者知道也不能说，不会说，因为，说了，恐怕就没有几个人会买了。

这是那个时代的产物。而现在，时代真的变了。互联网时代让信息越来越透明，信息的不对称当然还是存在，但现在的情况是，只要你愿意，是能够在网络上找到许多有用的信息和数据的。而且百度有专门帮人回答问题的栏目，产生了知乎，产生了许多觉醒过来的知识者，产生了许多愿意说真话，愿意用事实说话的自媒体。于是，保险经纪人出现了。

经纪人的出现，其实代表着一个行业需要变革的时候到了。

在发达国家，经纪人比代理人多，而中国，正在从发展中国家走向发达国家，发达国家更注重客观、公平、公正，如同家庭医生一样，经纪人的出现也从另一个方面说明，这是时代的呼唤，时代的产物，人们的意识已经到了。

国内800万保险大军中，目前只有1%的经纪人，99%的代理人，可想而知，保险经纪人将在未来成为保险代理人转型的方向，在台湾甚至已经大部分取消了代理人制度，让产销完全分离，让竞争充分化、白热化，让保险真正姓保。

后来，我又跟这位朋友聊了我之前去某邦的经历。每个人都有自己的价值观，而我的价值观决定了我不可能做到简单、听话、照做，也不可能明知有性价比更高的产品，还给客户推荐保障不高、保费更贵的产品。这在我，是无论如何做不到的。这里，也绝无抵毁某邦，世界是多样的，有的人喜欢这，有的人喜欢那，有的人信奉基督，有的人信奉佛教，没什么好评价的，那是每个人的选择。

而人的一生，能够影响到的也只是身边极少数一部分人。我，只想帮助并服务信我、认我的那些朋友，这是缘份使然。

我想，这位朋友时隔半年又来问我，想必并没有把我从她的记忆中删除，我在她的心中，也一定有那么几句话，叩中了她的心扉。