是心智导向定位还是定位进入心智

《定位》这本书其实蛮有意思的，全书总共22章，从当前社会最主要的两大问题-传播过度和过度简化的心智，阐述了定位在现实生活中的重要性。如何雁过留痕，如何在人们的心智中占的一席之位。

我们渐渐被碎片化的信息包围，新闻、干货、八卦、广告、私信。一系列稀奇古怪的消息充斥我们的感官。

如何在一堆毫无价值的信息中找到自己想要的信息？又如何给已经拥挤不堪的心智传达你想要表达的信息？书中给出了答案，那就是聚焦。

而什么是聚焦呢？集中资源，开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心目中某一品类的代表，赢得心智之战。

可口可乐是可乐饮料品类的第一

一说到创可贴就要邦迪

成为第一是赢得心智之战的最简单的一步，当然成为第一的这个过程并不简单，但一旦成为第一，保持就成为简单的事情。

无法成为第一应该怎么做呢？

有两个方法：

1. 关联定位

将自己的品牌和第一品牌联系起来，建立用户内心的品牌阶梯并将自己的定位传达给用户，这一般是第二名会干的事情。

2. “非可乐”定位

“七喜”在利用“非可乐”定位法成功扭转自己面料淘汰的局面，站在“可乐”对立面给出了自己的定位。

其实这两个方法都是从不同的角度去和第一进行练习，关联定位是和第一在纵向阶梯上进行关联，就像“安飞士”的第二定位，我们不是第一，但是我们更努力，同样成功抢占人们的心智。而“非可乐”定位则是站在第一的对立面进行比较，占领不喝可乐但又需要软饮料的人们的心智。

而在进行关联定位的时候需要注意什么呢？

忘记自己得定位

试图改变人们的心智

好高骛远

书中很清晰的给出了作者的对于商业竞争的观点，总结起来就是一句话：在遇到强劲的对手时，绝不正面突击，观察对手，寻找漏洞，绕过障碍，以对手缺失或是无法顾及的点上另建新的心智阶梯，抢占第一。

而不止是公司、企业，其实对于国家甚至是我们自己都是需要有一个清晰的聚焦定位。

一个国家的好的定位会为这个国家带来意想不到的收获，而一个人清晰的定位则是会让这个人成为行业的佼佼者，或是专业上的领路人。

但寻找定位的这个过程是最难的时候，我们无法拥有一个清晰聚焦的定位，很多程度上是因为我们想要去满足所有人，无法对自己进行取舍。

所以老话这样说：“ 当你想要满足所有人的时候，你就谁也满足不了。”

只有将你的主要重心放在某一个关键点上，这个点才有可能进入人们的心智。

所以通常情况下，不是人们的心智导向着你的定位，而是你要拥有怎么样的定位，清晰传达给人们。而定位在一开始进行传达的时候就要清晰准确，因为到后面，再想改变人们的心智则会是难上加难。