2020.4.10马小忠复盘day10

  今天上午开视频会议，4月全员成长大会，表彰优秀的管理者以及任命。同时也表彰了3月份业绩做的最好的优秀经纪人。优秀的人因难而上。平庸的人总是在找借口，找理由。疫情期间，照样一个月做14单。那些平庸的人，像我这样的人每天都在自欺欺人，自甘堕落。总是拿些微不足道的些许努力来欺骗自己。真正优秀的人是像他们一样站上讲台，让总经理授予荣誉奖状以及奖励。从优秀的人身上看到没有淡季，只有旺季。不论市场如何变化，优秀的人总有业绩。今天我爱我家的同事，有的收9万的业绩，有的收3万的业绩，而有的收8千多的业绩。而我还在挂零。时间对谁都是公平的，市场对谁的是公平的。唯一的区别就是比你优秀的人还要努力。

  今天通过联系客户看龙湖天钜，客户原打算周六周日有时间，我本来是约明天的带看。可万万没想到客户说一会儿有时间。我便立刻去售楼部等她。她说她开车，让我给她发位置。等了将近10分钟客户到了，带看时间还差5分钟，时间不够，进去要登记，客户很反感。让扫二维码，客户扫了没通过，也不给安排置业，客户就进去了，我才又返回去让前台先安排个置业。边安排置业，边又让客户回去扫二维码，这才给通过，才让置业给讲，有时候坏事不一定是坏事，好事也不一定是好事。本已很烦躁的客户，让时间够了，本已看得不错的客户，结果价格没算就走了。但是地段能接受。也没了解清楚客户的真实需求。本打算带客户去看红星天润跟和平里的，结果说后天有时间再看吧。得知单位就在附近。

  通过此次带看自己做的不到位的地方，第一，对楼盘不熟悉。第二，没有引导客户坐下来算价格。第三，客户也没有看下个什么。客户总说学府壹号院。我不知道说的是不是融创学府壹号院。不过，我今天终于见到我一直问龙湖问题的置业顾问了。一直有联系，却对不上号。

  我们组4月份终于开单了。可喜可贺。我也要加油了。每次慢一拍，红星天润上线了，一联系客户说不买了，因为公积金已用了，不想用商贷。也不知道是真是假。今天回访客户，当时聊的挺不错，今天打过去，不是挂掉，就是不买了。客户就得勤联系，隔段时间再联系，她不知道你是谁，你重新介绍，意味着你又重新认识她。有的客户是你的，有的客户不是你的，你强求不来，你给她推荐的楼盘，她都看过，你给她推荐偏的楼盘，她说嫌远了，她不考虑，今天得知信息买房她一个人说了不算，她父母做主。她也知道买不下，二手房她还嫌税费高了。看她情况也不着急买。现房是大户型，买不起。所有的一切，她都知道。跟她说房子的事，她说上班了，上班不要再说房子的事了。连续给她打了两次。最终加了个微信。合适的楼盘何时出现。何时才能像房似锦给她找到合适的房子。

  今日反省：第一，告诉自己晚上10点半上床睡觉。又拖延了。第二，拖延的习惯一定要改正。第三，终南山院士都已告你，健康是需要投资的。第四，维护好自己的肝，尽量不要发脾气。

  今日感恩：第一，感恩郭姐今天出来看房。第二，感恩那些挂我电话的人，使我更加坚强。第三，感恩孔姐及时告知我不确定性，使我从容解决面对问题。使问题缩小到最小化。第四，感恩田姐告知我风水的一些知识，让我及时补救。感恩与您相识。第五，感恩胡哥还记得我，向我咨询小产权是否应该买。我胡哥的房子已卖，告我可以购买小三居的房子了。让我帮其寻找。

今日总结：你如何对待他人，他人就如何待你。