3.6中间商的秘密

3.6中间商的秘密

很多人听到中间商就会生气，中间商把我们的钱赚走了，他们刻意抬高了物价，本来我可以用更低的价格购买到这个商品的。

如果你是这么想的话，请耐心把这篇文章看完，或许你对中间商会有不一样的想法。

生活中，“中间商”几乎无处不在，比如说很著名的某某二手车的广告中就告诉我们“没有中间商赚差价”。既然人们都讨厌中间商，为什么中间商还会存在呢？

请允许我给你介绍一个概念，叫做“交易成本”，是由诺贝尔经济学奖得主科斯所提出，经济学上很著名的科斯定理，也是由他提出的。那“交易成本”是什么意思呢？可以简单理解为为了完成交易所要花费的成本。这样说可能比较抽象，我举个例子。

相信大家都去过菜市场，菜市场中就充斥着大量的中间商。比如说一个卖蔬菜的，但蔬菜并不是他种的，而是他从菜农中收购的。你可能心中会不平衡，凭什么让他提高物价？打住，如果没有了他作为中间商，你要买蔬菜，要怎么购买？亲自跑到菜地里面，找菜农买。但是作为一个城市人，你去一趟菜农的种植地，要花费时间，来回的路费，你的精力。这些你所花费的，就是“交易成本”了。尝试一次还无所谓，你或许觉得挺新鲜的，但是让你每天都那么干，你肯定受不了。

我们再看，如果有了这个中间商，虽然蔬菜的价格上涨了，但是与此同时你节约了更多时间，更多精力，你可以把这些时间，精力调配到其他事物上。这就降低了你的“交易成本”，当然，你要为此多付一小部分钱作为代价。

解释完“交易成本”后，你或许对中间商没那么大偏见了，但是我还是要提醒你，中间商不仅降低了你的“交易成本”，还促进了城市化的进程。

此话怎讲？我们就拿香港为例吧。香港的土地是真贵，众人皆知，所以香港的规划用地中，尤其是主城区，是不可能会有农业用地的。香港人总得吃蔬菜吧，怎么办？靠进口呀。哪里进口？有蔬菜种植的地方呗。如果没有中间商，每个香港人想吃蔬菜的时候，就都得跑到农田去购买，但这明显不可能。所以，这个时候，中间商的价值就体现出来了。

如果没有中间商，城市的发展不起来，因为“交易成本”太高了，所以，我们才说，中间商其实促进了现代城市化的进程。

其实中间商还是社会关系中的“结构洞”。接下来请允许我介绍第二个名次，“结构洞”。“结构洞”强调人际网络中存在的结构洞可以为处于该位置的组织和个人带来信息和其他资源上的优势。什么意思呢，就是掌握信息最多，有信息优势的那个人。还是举刚刚的例子，中间商即获得了菜农蔬菜的信息，他们知道当季蔬菜的真实价格，市场行情，他们也知道你的购买喜好，顾客需求。中间商们在信息上比购买者有优势，所以他们可以利用这一优势，转化为金钱。

所以下一次，当你看到，或者知道中间商在赚你的差价时，不要再那么生气了，要知道，中间商虽然赚了你钱，也帮你解决了你解决不了的问题。

[1]科斯

[2]《结构洞：竞争的社会结构》，伯特