阿里铁军小感

图片发自App

《阿里铁军》小感

  阿里铁军，便是大名鼎鼎的阿里巴巴中国供应商直销团队，简称中供。这支团队是阿里最早盈利的项目，带领阿里熬过互联网寒冬。这支被称为中国电商“黄埔军校”的团队，出现了互联网众多的显赫人物，滴滴程维，美团干嘉伟，大众点评吕广渝，赶集网陈国环等等。

  我花了两天的时间看完了这本书，如果就当做故事书看完，了解了点阿里历史，增加点了闲暇时的谈资，其实毫无意义。因为一本书的价值，关键在于你愿不愿意去尝试把这些在生活中区应用，就是能不能跟自己产生关系。

  这本书里个中的方法，值得我们探讨和思考。今天先谈谈执行力这个命题。本质上为销售团队的中供，将执行力刷新到了新的高度。

  阿里超强的执行力，我个人总结认为来自于几个方面：

①人的因素：早期的中供招人的标准四个字形容，“苦大仇深”，这些人求生欲尤其强烈，希望能挣钱能出人头地能丢面子。（以前的70后，现在的90后本质上已经发生了很大的变化，他们金钱安全感高，拿钱吸引真的还那么管用吗？）

②严酷的考核制度：早期阿里没有“免死金牌”，3个月业绩不到6万直接淘汰，绝不手软，人员存活率不到两成。（我们团队的好人文化太重了）

③价值观层面：中供六大核心价值观排名第二的是“团队合作”。一个目标制定出来，不是哪一个人的，是团队从上至下竭尽全力合力达成。（直销15年冲T50有这感觉）

④制度设置上：团队光刚硬可不行，也需要有很多一些柔性的成分，来确保团队的稳定性及人情味。这个岗位便是称为小棉袄的“政委”体系，这个岗位做的很重要的一件事就是关心团队成员，不是表面的，做的很深很透。（类似公司人事行政部门）团队成员总有累，有心情低落的时候，这便是他们展现的时候。（事实上黑脸是我们，白脸还是我们，尴尬）

⑤对目标感和荣誉感的重视：我们现在玩的各类pk，比如军令状，敲锣，喝鸡血，拉横幅，表决心等等，中供10年前就已经玩的很溜了。中供对于冠军的渴望非常强烈，除了有早期原始股的激励外，年度舞台上分享的荣光是他们一直向前的动力。

⑥拥抱变化：中供的区域经理，不会在一个区域超过一年。按照他们的理解，时间一长容易安逸，中供一贯的理念是给人提供舞台，包括在不同区域磨炼提升的舞台。这种异地调动，不是单纯的只身过去，而是家庭的大迁徙，因为一般不会再回来了。因为中供铁军知道，这是在提升他们的能力提升他们的格局，这些人内心一直保持着战斗者的血液，从未冷却。

  今天先写这些，抛砖引玉，大家可以一起探讨探讨，哪些可以在我们实际工作中带来启发和改变，哪怕一丢丢。