随糖产品分析

本文纯属兴趣使然的个人见解，也是练手，由于行业认知不足、分析手段欠缺，肯定有很多不足。希望各位多多拍砖，也能帮我完善思路，谢谢。

1目的：

1、从战、范、商业模式三个层面，对随糖进行整体研究，试图获得对随糖背后的业务逻辑获得认知。

2、笔者已经分析过其他糖尿病APP，本次通过对随糖下载量、活跃的分析，验证此类APP是否普遍存在促活难，需求弱的情况。

注：本报告不对具体细节或功能进行深入探讨。

2战略层面

2.1产品定位

2.1.1定位

针对各型糖尿病人的病后管理、生活指导的移动健康平台。

2.1.2产品形态

结合36kr报告，笔者又思考编辑了一下，糖尿病app产品形态大致如下：

随糖则属于工具+问诊+电商+保险。

工具方面，随糖有血糖、运动、饮食、用药、胰岛素等指标记录与日志图表展示，有百科、视频、糖尿病训练营（收费）等糖尿病教育工具。

问诊方面，提供免费的在线咨询以及付费的报告服务。感觉报告服务就是在线咨询+动态血糖仪+短期贴身指导的搭售，不知道理解对不对。

电商方面，基因检测、糖尿病训练营、糖尿病食材以及智能体脂称、动态仪等智能硬件。

保险方面，加入糖友互助计划这样的垂直人群网络互助平台/社区，大大降低了保险产品研发成本，不过也没有在病种保险上形成壁垒。

2.1.3目标人群

能够使用APP的各型糖尿病患者，年龄不限。

2.1.4口号（主张）改变

随时随地，健康血糖

2.1.5用户画像：

本小节数据来自①《结合用户研究看“糖尿病+互联网”——互联网慢病行业之糖尿病行业深度研究报告》②我自己做的用户访谈

这是一个用户类型的举例：

2.2产品逻辑

1、健康评估展现圈住潜在人群的动向

2、定制化服务捆绑智能硬件、咨询服务销售，意图以软带硬，以硬维软

3、通过计步、动态监测、控糖明星、教育等维持活跃和认同感

4、盈利：免费与付费在线咨询、电商、精准营销、B端合作

5、加入糖友互助类保险，也许通过流量获利，同时捆绑服务销售，完善用户糖尿病服务体验，后期可能研发建立险种壁垒。

3范围层面

3.1核心功能

健康档案、指标记录、健康数据日志图表、智能设备、健康评估、糖尿病百科、电商等。

3.2差异化

连续监测血糖仪，病人一大痛点就是扎手指，我采访的多数病人其实很希望每天都测量血糖，然而扎手指对每个人都是阴影。

电子病历，随糖背靠专业医院、机构，在电子病历上进行了相对来说较久的研究。电子病历的云共享，对患者和医生都至关重要。

分级转诊，依托数据分析、路径推荐等技术，筛选病历，方便医生转诊患者。

背景权威，和协和医院建立合作，本身是国家中央级综合性科技出版机构，隶属国家科学技术部，在学术方面有一定的深度。

基于场景的糖尿病应用，这一点是随糖着重宣传的，但还没有发现什么优势，有待研究。

4商业模式

4.1业务结构

4.2盈利点

1、定制化服务捆绑智能硬件、咨询服务销售，意图以软带硬，以硬维软

2、付费咨询、付费场景套餐、单点突破的糖尿病电商、B端合作、数据精准营销等

3、糖尿病保险，也许通过流量获利，同时捆绑服务销售，保险能带来很多盈利方向

5运营情况

5.1累积下载量

截至20161210~20161225。

安卓累计下载量：>440000

Ios累计下载量：>170000

5.2活跃猜测

根据app内文章，阅读量在200~1000之间，八成以上文章有>500阅读量。

然而经过笔者验证，重复刷新也会增加阅读量。

收藏量在个位数以下。如果按照700个人有5个收藏，0.7%收藏率。可能的原因是文章质量不高没有抓住读者需求，或者是700个阅读量都是刷出来的。

6总结

随糖走工具+问诊+电商+保险常规套路，宣传的“场景式”并没有在APP层面有什么区别，应该是在业务层面的探索。

随糖的业务结构、盈利模式，与其他APP差不多。众多APP不仅在功能上、产品表现形式上，在业务上的探索也随着迭代展现，都趋于相似。

由于糖尿病知晓率较低，因此潜在糖尿病人群的规模也不容小觑，随糖的健康评测、基于场景等，也表现出随糖试图抓住潜在糖尿病人群。

维持活跃是随糖遇到的一个问题，计步、排行榜、控糖明星等，不仅出于需求考虑，也是对促活的尝试。

相比610000+的下载量，阅读量（可刷榜）200~1000，乐观估计的收藏率0.7%左右，显得很低——这和其他几款糖尿病APP相似。是反映了糖尿病APP需求本身就低，还是只是运营雷同、运营手段不理想？笔者系粗略分析，行业认知尚浅，还需要更深度的学习研究。