21天|哎呦，不错哦！《原则》3

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【Day10】今日阅读《原则》，P152～P181

一、主要内容：

作者对生活原则的思考从自身延伸到自然，再到他人，每一条都值得我们细细去体会。

即使每个人的经历不一样，但普适原则只是一个方向，如果你能结合自身经历去思考，保持开放透明的心态，正如作者所说，你可以实现你的任何目标。

二、我的感悟：

01 重视最长远的结果

销售界近20年迄今一直有个公论，叫“一流销售谈理念、二流销售讲故事、三流销售卖产品”。

简单理解就是，三流的销售只注重眼前利益，一流的销售注重最长远的结果。

道理很简单，大多数人也都明白。可是为什么还是有那么多人重复做着低效又没有大回报的事呢？因为大多数人顶不住诱惑。

例如学习，很多人觉得学习太枯燥，投入的时间又多，又看不到回报，还不如刷刷微博看看电视剧。

学习短期来看虽然没有直接的回报，但它最长远的结果是“你付出的终将会以某种方式回报你”，因为没有白走的路，每一步都算数。

“有的人选择自己真正想要的东西，顶住诱惑，克服可能妨碍自己实现目标的痛苦，这样的人拥有成功人生的可能性要大得多。”

02 痛苦＋反思＝进步

俗话说，痛苦让人成长。但痛苦本身是不值得歌颂的，只有你对痛苦的反思才有意义。

“大多数人在痛苦时不愿反思，而一旦痛苦消失他们的注意力就会转移，所以他们难以通过反思得到教益。”

人避免不了痛苦，无论大痛苦还是小痛苦，大到面对生死，小到选择困难症，所以说痛苦会伴随你的一生。

我们做不到让痛苦完全消除，但如果我们选择忽视而不是直面它，那它只会从一件事转移到另一件事，而我们也永远会处在面对大同小异的痛苦漩涡中。

但如果我们能做到反思，找出应对的方法，那我们就可以让痛苦降到最低，从而得到进步。

03 极其明确你的目标

有人说我的目标是学好英语，有的人说我的目标是每月拿销售冠军，有的人说我的目标是赚大钱。

有目标是好的，至少已经有了努力的方向，但是太空泛的目标就好像是“纸上谈兵”，没有实际的意义。

我们设立目标时，要设计极其明确的目标，逐步递进，最后实现梦想。

例如，学好英语包括听说读写，你要分阶段分模块去逐步完成；要成为销售冠军，首先要有业绩，而业绩是客户的积累，而客户是需要你花费时间和精力去培养的。

“尽管你几乎可以得到你想要的任何东西，但你不可能得到你想到的所有东西。”

所以明确的目标是帮助你得到想要的东西的前提。

三、总结内容：

01 重视最长远的结果

02 痛苦＋反思＝进步

03 极其明确你的目标