周振兴：与其坐等，还不如主动站起来！

每日一篇文章的第145天

这几天，一直在帮我媳妇筹备养生店的事情，这是第一次在线下开实体店。之前早就听过，实体店生意难做，当自己真正去做了的时候，发现确实如此。

作为一个新店，面临的困难是，如何在短时间内聚集人气，只要有了人气，才能有下一步的行动。

我们采用了最笨的法子，直接去附近商圈的商友店内贴海报，这么做的好处有两点：

1、直接的一对一推荐2、扩大新店的影响力

因为我媳妇的新店，本身做的是和养生产业，对于养生的人，首先需要有观念，那么什么样的人会有养生观念呢？

我总结了以下，大概是这几种画像：

1、平时空闲时间比较多2、有一定经济基础能力的3、接触信息面相对广一些

凡是做生意的，都具有以上特征。当然，在合作的过程中，还需要一些必要的策略。

事实证明，这一招还是比较有效的，虽然来的人暂时还不多，但是最起码已经把店的存在宣传了出去。

其实，对于第一次线下开店，也给我了三个启示：

1、等到用时方恨少2、主动出击，好过坐着等死3、合伙需要谨慎

启示一：等到用时方恨少

方恨什么呢？

当然是资源、人脉、方法

当你真正想做一件事情的时候，相当于一次大考，要把之前所有积累的知识点，一一拿出来验证。

如果平时积累的少，那么，你就会很痛苦。

相反的，如果在平时有意识的去积累人脉，积累营销策略的方法与技巧，不敢说百分百能成功，但至少要用时，你有可参考的依据。

所以，学习就成了你重点要掌握的能力，关于学习，可重点去看我有关知识管理系列的文章，掌握此方法，能让你在学习上有很大的提升。

总而言之，如果你想在未来有一番成就，你必须学习营销的方法，这点很重要。

其实二：主动出击，好过坐着等死

我媳妇的店，开在一个小镇上，是未来几年重点发展的地方，但目前的问题是，有些路段还不通，店门口的人流量还不是很多。

所以，坐着等人上门来，必然是思路一条。通过与周边商家的交流，发现绝大部分商家，都是整天坐在店里，等待客户的上门。

有的时候，客户上门来，但由于价格等原因也没有成交。

因此，不管你是在网上创业也好，还是在先下创业也罢，主动的去挖掘你的潜在客户。

那么，如何去挖掘潜在客户呢？

挖掘自带流量的人

什么是自带流量的人？

简单的说，就是这个人在一个圈子中，有一定的影响力，他说的人能影响一部分人。

搞定一个人，就能搞定后面几十个人，这就是我们重点要做的。

启示三：合伙需谨慎

现在流行抱团取暖，所以，在选择创业合伙人的时候，一定要考虑以下三个要素：

1、是否志同道合2、合伙人后面的人，是否志同道合3、选择大过于努力

有一句非常经典名言：“物以类聚，人以群分”。

你找到了对的人，那在办事效率上自然也会很高，反之，处在不同意见的层次上，谁也说服不了谁，只会耽误工作进度。

不过，这方面也可以在后面慢慢磨合起来，最重要的一点是，在选择合伙人的时候，不要单单考虑到合伙人是否可靠，还需要重点考察合伙人身边人。

在我们的国学经典《礼记》中，有一条非常重要的指导准则

修身治家齐国平天下

假如说，跟不能修身治家的人合作，那后面的结局必然是....

这是被很多创业小伙伴忽视的问题，一定需要谨记。

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作者：周振兴（公号ID：z58589584）

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