2021-05-22

要做的几个方面，记录一下

提升反脆弱能力

对于我来说，这个店面和家具就是最重要的，如果没有店面或者产品没有竞争力，就会很脆弱。我现在计划打造团队和店内个人IP，都打造成一个产品，获得客户充分信任，假如没有店面了，只有有客户资源，我们可以做工厂直销的直播。

杠铃配置

单一的产品不能把客户开发完全，客户装修不仅需要买家具，还有软装饰，不提高成本情况下，全部纳入销售产品。目前很多现有客户有一个旧家具的处理问题，我想先不投资，收集客户意愿，试运作一下。

控制边际成本

家具展会的投入不变，但客户量每年都在减少。取消展会投入，宣传改为线上，每个线上宣传费用固定金额，效果不好就立即改宣传方案。

验证

选择一个家具品牌，每次都很慎重，但是由于“知识诅咒”会选择失误，这方面也让我们增加了很多成本，再选择品牌首先验证一下，选择部分产品试卖，来验证客户的喜好。