电商业界---乐驿享生活圈基本商业路径

样板项目乐驿享生活圈基本商业路径

（今天庞大的流量入口--实体门店流量有效解决方案）                      

1、乐驿享如何实现“用户花一份得两份，商家立足主业跨界盈利”？

（1）用户导入价值赋能：用户注册不用花钱，并且平台包邮全免费送价值36元新人礼包，技术和运营上已实现新人礼包下沉到联盟商家门店现场赠送，顺便帮助门店引流。用户推荐用户可获得10个时光豆奖励，1个时光豆等于1元人民币价值感。设定了VIP用户，促进用户分享裂变。用户注册和推荐奖励为平台唯一砸钱的地方，每个用户获取直接成本约在8-10元。

（2）“用户花一份得两份”：不同于XX日记，用户透过乐驿享到淘、京、拼或联盟商家，还是原本的价格，都可以获得乐驿享赠送时光豆。举例说明A例：某杯子淘宝售价100元，根据返利约定淘宝返利给乐驿享10元（不同产品有不同返利标准，平台有参数模型设定给用户比例），乐驿享拿其中6元返给用户，但不是返现金，而是返60个时光豆，用户拿60个时光豆可在免费商城兑换价值60元的产品，而且重要的是在市场公认的价值60元的产品。再例如B例：长沙甲商户的用户张三在北京乙商户烤鸭店吃饭消费300元，因为他是乐驿享用户，乐驿享给用户张三送300个时光豆，张三可在平台免费商城兑换价值300元的产品，而平台扣该饭店的联盟经费仅15个点，也就是45元，却给用户输出了300元价值。乐驿享是砸钱吗？否则如何实现45元的利润空间让用户300个时光豆兑换不虚高且实实在在300元的价值感？不砸钱怎么做到1个时光豆=1块钱的价值感？而且这45元还不能全用在300元价值的塑造上，这就涉及到免费商城的商业逻辑，因为我们已做到供应链以跌破或等于成本价给乐驿享免费商城供货，把价值空间让给乐驿享。免费商城的产品今年将达到2000种，2.0版将实现教科文卫等服务型产品的兑换。当然，粮油生鲜等部分品类目前还难以实现。如何达成的？暂不敷述。那么A例中余的4块，B例余的钱到哪去了？这就是下面的逻辑了。

（3）“商家立足主业 跨界盈利”：在乐驿享的生态里，线上线下的联盟商家是平台种子用户的入口，实施用户导入锁定制，永久锁定关联关系。每个商家导入的用户，以及用户分享推荐的用户都会和直属商家锁定，属于直属用户。而且乐驿享有商家渠道制度（A类、B类、战略合作伙伴），可以通过整合自己的原来的渠道商家或其他商家迅速实现关联用户数的增长，因此商家的用户数并不局限于自己的顾客。直属或关联用户在平台京东、淘宝、拼多多及任意联盟商家产生消费，都会依商家类型给到0.4%-1%不等的分佣，平台总消费分佣拨比最高是2.5%，即平台每产生一笔消费，最高要拨付给用户关联的各级联盟商家2.5%分佣奖励。要平台砸钱吗？不要，上述A例、B例中的余款分配给联盟商家了。其实，从这个角度乐驿享就是融合大量联盟商家包括京东、淘宝等大平台构建了一个跨越线上线下、超越行业、冲破地域限制的超大异业联盟。看着比例不高，随着关联用户数的增长，做到量大、利小、高频，收益就大了。举例说明：以平台C类商家说明，属于战略合作伙伴，通过二年运作，透过乐享一家商业模式保守估计关联20万用户，每个用户平均通过乐享一家的系统平台到淘宝、京东、拼多多、联盟商家消费每年平均2000元，则流水达4亿（乐驿享前期和大的电商平台合作，相当于利用了他们的供应链，用户千千万万的横向需求才能满足，才能做大流水），依商家分佣机制光消费佣金可达160万元/年，除此之外，还有渠道收益，保守估计帮助C类商家实现跨界盈利200万元/年以上，而且对于战略合作伙伴的企业形象、品牌价值、未来商业价值，都不可估量，帮助到合作商家打通了产品和用户的直通车，真正和自己的用户建立粘性度。联盟商家通过在运行主业的过程中把用户导到平台，不用教育用户，平台的价值逻辑让用户持续产生消费，而商家持续拥有跨界盈利，这样一个强大的跨界盈利系统为商家提供全面服务，这是很多中小商家难以靠自己力量搭建的。

（4）对商家的其他赋能：除了持续给商家的用户输出价值以及建立长远的商家利益机制，我们还有乐驿享商家版帮助商家实现用户、商品、订单、资金、渠道、活动六大管理；公司供应链支撑商家以出厂价采购礼品做节日营销活动；培训支持帮扶商家拓展渠道等等。

（5）以上都是浅层次表述，乐驿享是站在商家和用户两个维度来调整利益关系的。对商家来说，守则实现立足主业，跨界盈利；退则即使主业受损，关联用户还在，基于生态的体系还能源源不断获得盈利；进则在未来新商业格局中，有一席立足之地，生根发芽，生生不息。

2、乐驿享生态盈利未来如何通过商家和用户的信任关联来调整利益？

因没有先例，举现实中不具备完全代表性例子说明以助理解：

（1）对于用户，例如支付宝用户信用分750分可免押金租车租房住酒店；消费得积分可换礼品；移动钻石卡客户机场能进贵宾室等等。

（2）对于商家，例如体制内干部工人对国家建设付出了努力，退休后拿工资，工资是国家这个生态发的，钱哪来的？税务机关从各企业征收的，就是一个财富再分配。虽然乐享一家的生态调整规则不是这样，逻辑是雷同的。