门店销售技巧，小白如何更好择业？

一些网友在职场择业交流中谈到，要去找一份高大上.薪资高的销售工作，这种岗位还真不少，比如：房地产，金融理财，项目销售，珠宝，古董，化妆品专业线，高价值培训课

程的销售，高端体检，大牌健身卡销售，都是很棒的销售岗，只要你是销售高手，一年赚个几十万，轻飘飘的事情。

有个网友曾经提了一个问题：我是做古董瓷器首饰销售的，感觉销售特别慢，大部分人都不懂，觉得水太深。

一两句话没说完顾客都走了，老顾客维护也是问题，最重要的就是维护老顾客，大单都是老顾客维护好了，才决定买贵的。

但是维护过程非常漫长，所以导致业绩好的时候，工资稍好，一个月业绩不好，甚至交房租都交不起，非常不稳定。这种销售怎么办？

我的回复：

1、换做是你，有人给你推销什么古董，你是不是扭头就走？因为这个行业的水实在太深了，大家都明白；

2、我对做古董生意的网友，是点赞的，这个行业利润不错，未来发展也好，但不适合小白，也不适合没有经济基础的进入，因为你前期要熬，刚开始是不能开单的，因为没有信任度，而想建立信任度一定需要时间，没有时间打底，都是在耍流氓；

3、这个行业需要长时间的沉淀，因为你要了解这些古董，要把各种逸闻趣事都熟背下来，否则你的专业性差了，客户听你介绍，兴趣全无，马上也是扭头就走人的。

4、只有先从专业性上征服客户，说得头头是道，他们才会听你唠叨点什么，但这个沉淀专业知识，没有一年起的时间，想都别想；

5、一方面，你要沉淀专业知识，而另一方面，你要学习和训练销售本事，瞧，一个人双线作战，多累啊，搏二兔，不得一兔，到头来，哪件事情都没有做好，而时间还一天天溜走了，得不偿失哦；

6、所以，我建议，你撤吧，不是高手，进这个行业没有什么结果的，客户太金贵，自己销售本事不行，能力与工作岗位不够匹配，所以开发客户好难的。你的客户都是土豪，呵呵，小白能搞定土豪？那还是土豪吗？

咱们还是小白，请先从快消或门店入手吧，客户多，练手机会多，门槛低，容易成长啊，当我们在快消成为高手，就可以挑战各种高价值的行业啦，这是目标细分法的运用，一个台阶、一个台阶攀登。

门店销售：自己在熟悉的环境里，迎接陌生客户，心理上占据优势，说话都会利索很多，而且门店销售需要应变的东西并不多，比较容易形成自己的销售套路，非常有利于锻炼我们销售本事。如果女生要是小白，领悟能力又不是太强，我建议从门店入手,推荐详读职场牛人蓝小雨作品《我把一切告诉你》，里面有更多关于择业指导。

快消：都是刚需，小门小店的老板，好打交道，见到老板也容易很多，相对而言，销售难度不大，但是，比门店销售的难度还是要大一些。

女生做门店销售，可以选择化妆品、服装、建材、汽车、手机、土特产、幼儿培训等门店做销售。这些行业中，我比较推荐化妆品行业的销售。

先做专柜或门店的化妆品销售，期间不断积累客户群。从目标细分法中的登门槛战术来做分析，先制定第一个细分小目标——加盟国内品牌。

因为我们没有专业知识和基础，所以刚开始入行，大牌不一定招募我们，所以可以先从国内品牌入行，一边学习化妆品行业知识，一边修炼自身的销售水平，如果有高手带你玩，半年成为门店高手也不是什么难事。

当我们学会一些化妆品知识后，就有必备的基础，可以加盟大牌化妆品公司了哦，继续做专柜或门店销售啦，这期间，咱们来制定第二个细分小目标——积累更多优质客户群。

大牌化妆品公司有不少系统培训，传授一些化妆与护肤秘诀，能让我们在专业上更上一层楼，好，学会这些本事，咱们开始拉客户进自己的微信群，不断提供各种护肤知识，帮她们解决问题，1000个熟客起，等客户群积累好了，行业经验积累好了，自己或许可以出来创业啦……

成为高手后，做加盟店招商或进攻美容会所，做专业线的销售，收益还是不错的哦。你要是能加盟深圳巨邦国际，这类顶级化妆品公司，呵呵，一年赚个几十万，没啥问题，2017年，他们公司准备了60套房子，谁完成任务，谁就把房子拿走……

为什么说成为门店销售高手后，再做招商更棒呢？

因为想加盟开店的老板，不一定是门店销售高手哦，而你是高手，可以把话题从他们今后运营方面切进去，谈的都是他们很感兴趣的内容。

不仅能塑造自身价值，而且可以给客户带来加盟信心，他们会觉得有你的指点，做生意就有了保证，嗯，能做到这点，你会超越90%的销售水平的哦。

好，个人建议，希望能对关注我的网友，择业想法上有启发。