075-谈判软技能-商务合作-谈判

谈判有一些小技巧，虽然不是决定性的，但是熟悉这些，可以使你在谈判中更加游刃有余。
首先，是地尽其利的能力。
如果有可能，尽量邀请对方到你的公司来，即使选择第三方场地，也要尽可能选你常去的咖啡厅或者餐厅。
因为在你熟悉的环境下，谈判对手和你会形成宾主之分，你会拥有更多的主动权，对方也会潜意识里感觉是在蒙受你的关照。
美国的地产经纪人就经常这样做，他们会习惯性地开着自己的车带你看房，这样他们跟你张口谈条件，就会更加主动。
其实，咱们国内的房产中介也都会这一招，只不过得把汽车换成电动自行车，你得从副驾转移到车后座。

其次，要具备不失时机的能力。
谈判时机的选择，常常直接影响着谈判的结果，因此要尽量挑选对自己最有利的时间点发起谈判。
比如NBA劳资双方的谈判，如果不能在新赛季开始前达成协议，新赛季就会停摆。
没有了比赛，虽然球员的收入也会受到影响，但却远远比不上球队老板们所承受的巨大商业损失：门票收入、电视转播收入、赞助商收入、特许商品的收入等等……
少打一场，几百上千万的美金就这么没了，所以，老板们更急。
因此，代表球员利益的工会主席，一般都是先去“钓钓鱼”，拖到实在不能拖了，才开始启动谈判。

应对谈判场上的僵局和困境，你可以：

• 1、临阵换将，发起持久战。

很多谈判是一个漫长的过程，安排两队人马，车轮战术消耗对手的精力。
每到一个关键问题僵持不下的时候，你一换人对方就要把它所持的立场，所提的要求从头理一遍，对方的斗志就这样一点一点的被消耗掉了。
也可以带上女士成员一起参加谈判，大家出于对女士的尊重都会稍微克制一点。

• 2、按下暂停，让宾主尽欢。

如果谈判的场面一度很尴尬，可以提出双方休息一下，这种暂时搁置的策略可以赢得时间，可以内部形成共识，最重要的是可以缓解紧张对立的情绪。
中国人习惯饭桌上谈生意，饭局，意不在饭，而在于局。
局本意是棋盘，饭局就是餐桌上的博弈，大家吃好喝好宾主尽欢了，后边谈判也就顺畅很多。

• 3、共同利益，尽量一边坐。

谈判切忌形成利益对立，高手谈判都是尽量坐在一边，形成一种心理暗示，我们是一边的，我们的利益是共同的。
谈判语言上少用你，我，多用我们。

谈判当中最重要的是什么？

德州扑克是投资人和创业者圈子里都喜欢玩儿的游戏，最关键的原因，就是这个游戏有很多背后的逻辑，跟商业，跟创业，有着惊人的相似。
在德州扑克中，你的筹码量，甚至于比你拿到的牌，更重要。
所以，谈判技巧决定你拿什么牌，你的筹码量，还是决定于你自身的实力。
你有多少用户，你有什么技术，你有什么核心竞争力是人无我有，人有我优的，你的团队，凝聚着怎样的精神力和意志力等等。

原文摘自音频app有书共读-《老路：用得上的商学课》，侵删。