周志松：文案写作的原理与流程

对于厌恶推销以及做销售工作的内向性格的我来说，一直很感激这个互联网时代，能够通过网络“吃一口饭”，不至于面红耳赤的在线下去面对面的向人们做业务。

在网络上做赚钱，老周我一直认为比较重要，而且需要精通二点就是：

一：SEO（引流）——源源不断地客户自动找上门，不用为没客户而犯愁。

二：文案（转化）——只要精通文案之后，就不愁有客流没转化了。

SEO，通过过去二年做SEO优化，上了一批网站都有排名，基本上已经熟能生巧了，优化上去网站，基本只要有一点点时间稍微打理一下就发了。

文案，是一直过去想学习但是没有时间钻研的，现在独立创业之后，终于有时间安排出来了，所以这段时间开始学习文案撰写了。今天这篇文章也主要是想分享一下最近学习的“文案写作原理与流程”：

一、文案写作原理

1. 明确写给谁看？

2.指出/罗列潜在客户可能存在的问题

3.给出你的解决方案

4.要让别人重视你的文案内容【展示你解决方案可以给客户产生的价值（带去的结果），塑造可信度，有紧迫感（限时限量）】

5.直接号召目标客户行动

二、文案写作流程

第1步：确定目标人群

第2步：引起目标人群的注意

第3步：传递价值

第4步：展示结果

第5步：明确行动指令

成交主张：价格，优惠，限时限量，赠品。

行动指令：打电话，加微信。越简单越好。

例：（文案老师魏江的一篇文案）

爸爸妈妈注意了…新学期开始了，良好的身体和心理素质是孩子学习进步的基本保障…

受欺负…不爱吃饭…爱生病…没自信…个子矮…没毅力…爱打架…缺感恩…体质差…偏瘦…偏胖…胆小…等等这些问题，练跆拳道都能帮您解决。

在新春佳节之际，尚风跆拳道馆携手凯乐时代教育给父母和孩子送一份大礼…

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三、如何倍增广告文案的威力

第一点：描绘现状（痛苦）与渴望（梦想，蓝图）。

    例如：治疗癌症的药品。

第二点：不要去说服客户，更不要去激发客户的购买欲望，要去引导客户的购买欲望，引导人性原本有的欲望到你的产品当中去。

     例如：iphone手机给人的优越感。

第三点：优势策略。展示优势，证明优势，劝说人们抓住这种优势。

创业者：周志松

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