每天三分钟学一个新知识，
这里是【每日一课】，
你好，我是树文。
今天我们来学习写作的内容需要怎么确定，经过前面学习写作文体的基调后，就明白了职场写作的方向。
不知道你有没有发现，职场写作和学校里写作不一样，在学校里写出来的作品给谁看呢？读者是你的老师，他读你的文章就是他的工作，不管你写得好不好看，他都要读完。但是职场上，对方不一定会读完，为什么呢？
还记得前面我们讲到过，职场上的写作，读者都是甲方吗？如果你的内容没有吸引他的点，他们会随时终结阅读。
如何写出吸引甲方读者的内容？敲黑板了，请遵照以下原则：
首先从“作者逻辑”切换到“读者逻辑”，提供读者认为的“所有必需信息”，其次按照“要话先说”的顺序排列。
通俗的讲，就是你写的每一段话，都与读者有关。你写出的第一句话目的就是为了让他看第二句话，第三句话就是为了让他看第四句话，以此类推。
下面通过一份商业计划书的案例，告诉你该怎么写。
我邀请你先在脑海里构思一下，第一次见到投资人的时候，投资人会通过哪些信息来判定你这个项目是否值得投资？然后按照把这些信息从最重要的开始依次排列。
如果你没有学习过“读者逻辑”的写作方法，一上来大概率就是用作者逻辑去写，一上来就展示自己公司多厉害，项目多么有前瞻性等。没搭好台就展示自己，操之过急容易搬起石头砸自己的脚。
从读者逻辑该怎么写呢？应该先从分析整个行业下手，彰显市场空缺，项目能够解决的问题等等，搭建好舞台后，才有机会介绍自己。
风险投资人也是来赚钱的，首先他会考虑这个行业是否可投，最后才会决定要不要投资这个个体项目。这就是读者逻辑。
按照读者逻辑，项目文稿该怎样写呢？
第一步：写“项目愿景”
通俗地说，就是你要做一件什么样的大事。
这部分需要有一句高度精炼的话，比如冠潮置业的“帮助十万房产经纪人成为置业专家”。
这时候投资人会问，这件事为什么值得做？于是你给出 “市场痛点”在哪里的答案。
你看，哈喽单车是为了解决最后一公里的交通痛点。这里一定要让投资人感受到这是一个痛点，如果投资人觉得这算不上痛点，那就瞎忙活了。
第二步：写“解决方案”
解决方案要解决的问题是，我们现在做的这个事业，是真正能解决得了这个痛点的，这把钥匙能开得了这把锁。
这时候投资人认可了的话，他会接着抛出问题，这个痛点的“市场潜力”大吗？
接着你要证明，你已经有了市场调查的结果， 包括市场规模、用户画像、竞品分析等等。
第三步：写“为什么要投我”
好，接下来就会进入到稍微关键的环节了，投资人会问，我为什么要投你们，而不是你们的竞争对手呢？
你要怎么做？当然是要阐述自己的“独特优势”，包括行业经验、核心技术、牛人团队，等等。
能顺利进行到这一步的时候，证明投资人已经对你有一点感兴趣了。
第四步：写“发展规划”
你要趁热打铁，趁他对你有感觉的时候，拉着他一块儿画饼， 你要写“发展规划”了。
为什么不建议你一上来就写盈利模式和发展规划呢？别着急，投资人的经验会比你丰富，只要他认可这个行业，认可你，后面他会帮助你一起完善盈利模式，和找到合适你们团队的发展路径。
第五步：写“财务分析”
在文章最后，告诉他，你们缺多少钱。你可能会问，为什么把融资额度放最后写呢？
你回想一下，哪个有经验的销售一上来就报价呢？报价一定是要等到你讲完了商品价值后，告诉他，这个商品值这么多钱。也只有在这个时候客户才会感觉到，这个价钱买这个商品是合理的。
至于“退出机制”“利润分红”等这些内容，在第一次接触的时候并不重要，它们都有谈判的空间，所以可以不写。
你看，在“要话先说”的顺序下，文章环环相扣，你前一部分阐述得精彩，读者才有兴趣问下一个问题，了解下一个部分。
以上就是对于“读者逻辑”案例的剖析，今天的每日一课教会了你从“作者逻辑”切换到“读者逻辑”的写作方法，环环相扣，达到你的写作目的。
以上就是今天的全部内容，我是树文，我们明天见。
