#教育增长圈#教育操盘手2期-孔一一-day2-教育模型解析：行业积累

教育增长圈操盘手-2期

D2作业

教育模型解析：行业积累

我是5组-孔一一，第二天作业。

D2作业——教育行业摸底

拆解案例：4-8岁大语文-叫叫阅读

一、营销模型

1、【模型框架】：

课程价格：0元，5天训练营，转正价1288／年（标2388/年，可能是锚定效应，让你觉得1288很便宜）

课程类型：APP上有交互的游戏化动画视频课

2、【入口流量】：

流量入口：

1）公众号矩阵（20个公号，仅2个为主阵地，均为1万左右的阅读量。推测矩阵粉丝数为20-30万左右）

-公众号文章推送

-公众号免费课专栏入口

2）信息流投放：

-朋友圈广告

3）裂变传播：

-朋友圈转发裂变海报（宝妈助力，阶梯奖励，获赠实物奖品-积木、绘本）

4）内容：

-腾讯视频引流

-抖音号、快手号（7-8个号，暂未做出流量）

疑惑：不知道怎么穷尽某个机构做了哪些渠道和投放？是否有一个渠道list，以及相应的快速查找方式？ROI最高或减少试错的方式如何判断？

3、流量转化动作：

海报（免费领实物）➡️公号A➡️课程链接（免费课）➡️选年级➡️加助教个人号-入群➡️再次提醒关注公众号A（未导流至另外公号）➡️体验课结束后，正价课群内促销➡️老师1对1正价课促销

备注：以前入群之后，有要求转发邀请60位宝妈才能领取实物的裂变海报，由于微信管控，现在取消此项操作。

4、社群／个人号／朋友圈：

社群：提醒上课时间、发放课程内容、宣布正价课程内容和亮点、每日加餐（识字与阅读的重要性等等）

个人号：提醒上课时间、询问为何没上课、激励家长上课

朋友圈：自家公号的文章观点、语文的重要性、学员成长视频／截屏、正价课程介绍

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）社群助教学生比：约1:300，助教全程督学

2）AI交互录播课：每天15分钟，APP有交互学习，点选答案增强互动，即时反馈鼓励，同时也有语音识别进行打分，提升学员成就获得感，家长也能看到学习成果，效果外化

3）APP学习记录：APP体验稳定，且有游戏化设计，促进输出，UGC的学习记录也增加了转移成本，更容易让家长在APP沉淀

4）课程提醒：小程序、群、私信都有提醒上课

2、运营亮点：

1）干货分享：家庭教育tips社群里，显得专业且加深信任

2）内容标准化：服务有SOP，群内以及1V1服务的话术和频次，每天跟进督促学习，体贴细致

3）饥饿营销：营销方式是常用的限时优惠+涨价套路+托儿带节奏

4）点评作业：1V1发布课程内容，提醒未学的家长可以点此进入学习

5）老师头像：品牌名称+老师名称+老师真人头像，给人真实专业的立体感受

6）打卡传播：家长打卡在群内或朋友圈分享

三、价格定位

1、体验课: 0元

分析：

1）0元属于低价引流课的范畴，流量池相对来说是最大的

2）流量池越大，薅羊毛的用户也越多，承担的运营成本也越高，转化率相较于收费的训练营更低，容易耗费大量运营成本

2、正价课：1288元

分析：

1）通过1V1和公号消息提醒不断触达用户，加上“限时促销”“即将涨价”的正向激励、反向压力，促使用户尽快作出购买决策

2）设置30天内可退课，降低家长购买门槛。出于机会成本，拥有的东西就是自己的，不会想退还（除非特别不喜欢）

总结：

1）诱导入营：叫叫阅读利用裂变领取实物礼品的方式，直接诱导吸引了大批适龄孩子的家长，进入了学习营，达到了加入体验课的目标；

2）体验课：有些家长还会继续完成领实物的拉新要求（拉60名适龄宝妈），而大部分家长就直接跟着参与免费训练营，忽略最开始扫码领实物（觉得不可能完成／忘记）；

3）转正价课：无法了解其完课率、留存率、续费率等数据。

总结：叫叫阅读的营销模式与河小象相似，社群低价训练营引流差不多，也都属于大语文，不过叫叫的内容是阅读和诗词成语为先发切入的垂直细分，河小象以写字、作文，转化的正价课程叫叫年课比河小象更高。

疑惑：不知两者营销模式以及转化效果上，有没有我未了解的大差别？