传世书：IT行业的那些事

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标题：IT行业的那些事

字数：750

商业战争本质是抢占客户的心智，就像抢占国家的地盘

我从事的行业是IT行业，属于电子产品分销代理，我们所在的分销区域主要是本市的各大商场里面，俗称电脑城。

每年我们的品牌公司每年都会给商场出几十万的赞助费，就是为了拿到商场里面最好的位置和最多的店面，之前我一直不是很理解为什么这么做，线上的渠道这么宽广，为什么要在线下花费这么多费用，直到我看了营销战我才彻底明白，如果我们的戴尔品牌不拿到最好的位置，不拿到更多的店面，就会被竞争对手联想，华硕拿到，时间足够了之后市场就会被竞争对手一点一点占领。

在行业成为第一，就能获得无数的资源

当你们选购电脑品牌时，你们最多联想的品牌是什么，联想，戴尔，HP，苹果，华硕，宏基，清华同方，IBM，大部分人能记住的最多也就7个，如果按照2019年全球占有率来估算，戴尔第一，占有率最高，第二HP，第三联想，三个品牌占领了百分之八十的市场，剩下百分之20留给了其他品牌，最后2-8法则会越来越明显，强者越强，弱者越弱，最后可能被兼并，IBM被联想收购。

投资，要选择已经成功的企业，而不是将要成功的企业

IT行业经过几十年的发展，电脑各大品牌经过竞争留下来的品牌为个位数，上市的公司存活下来的属苹果，戴尔，联想，IBM。

这个领域我们大多数投资者也就在这几个公司里做选择，现在投资苹果公司属最多，市值最大1.2万亿美元，2018年以前戴尔市值700亿美元，但是去年已经爆出亏损50亿美元，联想市值654亿港元，去年也爆出亏损。

苹果公司已经不单单是一家做产品公司，现在是一家全球高科技公司，如果让我们做投资选择，大多数人肯定会选择投资苹果公司，因为它已经是一家完全成功的上市全球企业。

科技领域公司变化太快，今天的王者，可能在不久的将来将会被取代，IBM曾经也做过王者，今天被苹果取代，所以投资科技公司需警惕。