如何选择并确定目标市场？

目标市场是企业营销活动应该要满足的市场，也是企业为了实现经济效益、预期目标而要进入的市场。换句话说，就是企业要投其所好，给目标消费群体提供产品和服务。当企业确定目标市场之后，所有的活动都要围绕目标市场进行。

企业在选择并确定目标市场时要兼顾营销目标和范围、营销的差异性和经济性、细分市场的战略决策。相应的，就要做好这几个方面的决策分析。

（1）市场占领决策方式分析。

市场占领决策有三种：集中化；非专一化；全面占领。

集中化即企业运用全部资源集中攻取某个特殊消费群体或者某产品线一个细分区间段市场。

非专一化是指企业选择两个或两个以上与企业自身目标、资源相符的细分市场。这些细分市场之间不必有较高的协作性，但是每个市场都有可能给企业带来丰厚的利润回报。企业在选择目标市场，一定要记住，不能给企业带来利润的目标市场任由它多么诱人，都要果断放弃。

全面占领就是企业经营消费者所需的各类产品。通常有两个途径。一种是通过实行无差异化的营销战略，不在乎细分市场之间的差别，努力满足市场中所有消费者需求；另外一种就是制定和细分市场相适应的产品和营销战略，以此俘获消费者的好感。通常使用第二种方式的营销战略的企业都是具备雄厚的物质实力和人才基础的企业，他们有实力进行这种战略的实施。宝洁、联合利华都是采取第二种全面占领的方式，占领清洗领域的市场，获得较大的利润回报。

（2）目标细分市场营销战略分析。

购买者特征的差异使得细分市场有不同的划分标准，实际上目标市场的选择完全可以按照细分市场标准来制定。

①无差异化营销。

无差异化营销就是只推出一款产品然后用一种营销方案进行，小米公司在初期就是按照这种营销方式，花费大量的时间研制一台手机，然后用网上抢购的方式将手机卖出去。这种营销方法不仅得到大部分消费者的青睐，而且企业也能专注做产品的研发，制造，打造出精致产品。

②差别营销战略。

差别营销战略就是企业准备用细分市场为标准，为每一个目标都设计不同的营销方案，以此满足不同细分市场消费者的需求。世界运动服饰巨头耐克就采用差异化营销方式，它在跑步、打篮球、击剑、网球体育项目上都针对性的服饰，消费者可以根据运动服饰要求的不同而选择不同产品。

差别营销战略能够为企业带来更多的消费者，带来更大的收入。差异化营销方式也有个致命的缺点，就是会分散企业的集中注意力，让企业面临不同细分市场的生产、销售、售后等业务，一旦产品问题堆积，企业也会损失颇为严重。

③集中营销战略。

资源有限的企业喜欢使用集中营销战略，它是小型企业迅速在是市场立足最为有效的方法。小企业通过集中营销能够迅速将产品的品牌打出去，让一部分消费者有更深度的了解。但是集中营销的企业他面临的是一小部分市场，当市场、消费者需求发生变化，竞争对手增多时，它陷入困境的可能性更大。

企业目标市场的选择与确定不仅要考虑到企业当前所面临的处境，更要想到企业在未来发展态势。在目标市场的选择上考虑到未来发展态势，能够在未来的市场竞争中更具及竞争力，在面临未来困难和挑战，游刃有余。

企业选择、确定目标市场是个复杂的过程，除了要考虑到上文提到几条之外，还要考虑企业自身的资源、产品、产品的生命周期以及产品所处的那个阶段等因素，进行充分考虑之后，企业才能找到适合自己发展的目标市场，在这个高速发展的航道快速成长。