【史玉柱：我的营销心得】- 聚焦、坚韧

广告广泛传播要经过检验

1. 最好的策划导师就是消费者
2. 消费品公司，每个人都应了解消费者
3. 消费者访谈要确保都是真实记录
4. 能让人记住的广告，特点就是不停的重复
5. 广告定位要精准，投入要科学
6. 选消费力高，成本低的地方试销

集中优势兵力，各个击破敌人

怎样找到盈利模式

1. 不断的测，不断的试，不断的修正，要心血去浇灌
2. 定价不能让消费者觉得贵，要让他接受
3. 只要是面向消费者的生意，都要研究消费者
4. 你要提高销售额，就要靠更多的人知道你的产品，才能提高你的销售额，这种公司就是营销驱动型的
5. 聚焦聚焦再聚焦，想干的事越多，失败的越快

创业的注意事项

1. 决策权一定要民主，一旦大家共同努力，某个想法认证完了之后，就要果断决策。决策完了只要不是方向性错误，就要坚定的执行
2. 营销驱动型公司老板要亲自抓营销，意味着抓住了命脉，意味着整个公司的资源，人力，物力，财力，会往那个方向流。
3. 人才标准
   1. 红：人品好
   2. 专：业务好
4. 面对挫折
   1. 跟团队的感情
   2. 公司未来还有没有希望

如何做一个好产品

1. 决策失误，是一个企业代价最高的成本
2. 一个策划决定着一个产品成功和失败的命运
   1. 产品关：好产品，对于消费者带来的好处消费者自身能够感受的到
   2. 策划关：来不得半点虚假否则马上毅然扭转
   3. 团队和管理关：决定产品赚多少的问题

游戏策划借鉴

1. 荣耀、目标、互动、惊喜
2. 不能再任何一个时间出现目标缺失和断档
3. 要通过压力制造出目标的价值
4. 什么时候设目标，什么时候给他价值，需要多久时间，这都需要一个合理的管理
5. 闯印象关、尝试关和无聊关
6. 解决无聊的两个方面1是随机性，2是互动性
7. 策划管理：测试前慢不得，测试后快不得
8. 战略上藐视敌人，战术上重视敌人。战术其实说的就是细节
9. 处理游戏中的关系：看似简单，实际复杂
10. 应该追求长期收益而不是短期收益，特别是新项目。短期收益不外乎两点：急于收钱和降价促销
11. 通货膨胀会导致一款游戏死掉，通货紧缩顶多有人抗议，但他们不会走掉，适当的紧缩对游戏是有好处的（在保障最基础的所需时，得到的困难了，会延长其在线的努力时间）
12. 不要怕抄袭，抄不但要脸皮厚，还要发展和优化
13. 价值是压力压出来的，没有压力就没有价值，避免进入“制造压力-制造价值-价低压力-降低价值”的怪圈

创业经验

1. 一个企业必须在行业里形成核心竞争力，如果搞多元化，就无法形成核心竞争力
2. 大胆设想，细处求真
3. 战略上藐视敌人，战术上重视敌人；真正做事的时候还要小心，把困难估计的充足
4. 真正的老师是消费者，把消费者研究透，营销方案就出来了。（强迫每个月跟消费者说多少小时的话）
5. 对于员工：精神需求和物质需求的满足

创业教训

1. 投资

   1. 一定是朝阳产业
   2. 行业熟不熟
   3. 干部队伍具不具备，在新的投资领域，企业人员最大的特长能不能发挥最大
   4. 发现苗头不对，当机立断不做，不然资金会被耗光

2. 管理

   1. 责任权利要配套，松紧有度
   2. 账务清晰

3. 企业文化

   1. 说到做不到
   2. 干部不敢于承担责任
   3. 每个人对别人要求很高，对自己要求很低，总是盯着别的部门
   4. 喜欢强调困难，强调苦劳
   5. 好的时候大手大脚，浪费情况严重

逆境

好处

1. 成功总结的经验往往是扭曲的，但一个人失败后总结的经验教训才是真的值钱
2. 逆境中做事比较冷静，成功的时候头脑容易发热
3. 做什么都要务实，从企业的角度看，卖产品才是好广告，不能卖产品就不是好广告
   如何站起来
4. 不灰心。真正辩证的看有消极的一面，也有积极的一面，积极的一面更多
5. 果断的放弃。陷入困境很多时候都是多产业导致的
6. 重新起步一定要选择自己最熟悉的、能使自己的特长发挥的项目来做，尤其那些还没交过学费的行业
7. 聚焦聚焦再聚焦，做一个项目，而且是重点攻某个环节的一点，然后把人力物力财力都往真正最有竞争力的那一点去聚焦
8. 善于在低谷的时候及时的做总结，趁着印象深的时候把该制定的东西都制定出来

战略思维借鉴

1. 把生产环节做到最好，销售投入产出比做到最高，广告投入产出比做到最高；销售额就是我投入同样的广告，怎样能产出销售额最大，在这些战术问题上一项一项做到最高
2. 主营业务要少
   1. 自己不熟悉的行业不做
   2. 不能发挥自己特长的不做
   3. 不是朝阳产业不做
   4. 没有足够的人才不做
   5. 没有资金不做
3. 投资原则
   1. 所有投资部门不能投自己的人力，本部人员精力全投在主营业务上
   2. 变现要方便，当我的主营业务出现问题时能变现，能为我们的主营业务给予一些支持
4. 充分授权，让最了解情况的人有决策权，得到尊重，干的心情也舒畅，凝聚力也高
5. 多引进战术人才，少引进战略人才
6. 再高的领导，都要把个人的贡献与利益机制挂钩
7. 一个企业最后倒下陷入困境，大部分原因都是因为它做了不该做的事

创业的一些总结

1. 说到做到，做不到不要说
2. 创业者素质：1. 悟性；2. 勤奋能吃苦
3. 只认功劳不认苦劳
   1. 多劳多得，少劳少得
   2. 制度充分体现出授权
   3. 充分体现出简单
   4. 艰苦奋斗
4. 努力解决企业的利益和员工的利益之间的矛盾
5. 创新
   1. 管理上，目的是让员工最大限度发挥主观能动性，降低成本
   2. 产品上，用户说好
   3. 营销上，最低的成本获得最大的产出、最高的销售额，从实际出发
   4. 从实际出发，不要让创新沦为广告

市场的一些总结

1. 从消费者需求出发
2. 市场竞争归根到底是人才的竞争
3. 只说产品的一个好处才会被记住；利益点一定要少
4. 企业团队是最优先考察因素，产品再好，策划再好，团队执行力不行同样会失败
5. 实业家要善于发现机会，果断抓住机会，组织人力财力把每个细节做到极致；资本家要抵住诱惑，耐心等待机会，直到金子出现在脚下才轻轻弯腰捡起。实业家创造社会财富，资本家优化社会财富
6. 红海里的企业家只有两条路，
   1. 找到自己的核心竞争力，并玩命强化之，
   2. 回家抱孩子
7. 买股票
   1. 该公司未来盈利能否持续理想成长
   2. 眼前股价被低估没？