流量问题之下，企业如何营销破局-《流量池》读书笔记-曾宪雅

在移动互联网的下半场，流量资源抢夺越发激烈，企业在获得流量的同时，更希望能快速转化成销量，带来实际的效果，那该如何做呢，以下是我从《流量池》这本书中总结的内容，关于营销，我还处在学习的阶段，所以总结的不够深入，请见谅哈！

•        如何用最低成本实现营销裂变，让老用户帮你持续带新用户。

• 90%的官方微信都在自嗨，热闹的微信营销，怎么做才能真正带来实效。

• 事件营销，如何才能让流量瞬间爆发并存储转化，而不是一夜昙花。

从流量池思维来看，事件营销要把火力集中在品牌本身或者核心卖点上，才能让流量和销量挂钩，即使会牺牲一些创意的趣味性，也比事件火了但品牌没人知道带来的尴尬要好。

事件营销分为品牌和效果两类：

品牌类通过一个刷屏级的事件提升品牌声量，抢占消费者的心智，打造品牌知名度；

效果类就是把通过事件营销瞬间爆发的巨大流量，迅速转换成实际销量。

• 如何做好落地页，让落地页成为高转化的第一生产力。

落地页的逻辑架构一般由6个要素组成

1、  梳理出核心卖点和品牌、活动信息

2、  品牌的整体印象与产品口碑

3、  消费者益处

4、  权威认证

5、  用户留资

6、  索取有效信息

用外部素材触发消费行动，落地页的外部素材包括两部分：图片素材和文案素材。

在图片素材的选用上，图片清晰可辨认、重点突出不混乱、颜色搭配合理，是三大基本准则。

案素材是吸引流量最直接、最重要的部分，在广告点击率同样的情况下，文案的好坏直接影响到转化率的多少。