关于《定位》的思考

1. 什么是“定位”？

我们将产品的品牌打进顾客的心智中，这就是我们所讲的“定位”。定位不是去创造新的、不同的事物，而是去操控顾客心智中已经存在的认知，去充足已经存在的关联认知。

2.  “定位”理论，告诉了我们什么道理？

“定位”理论告诉我们一个道理：把公司经营的焦点集中在潜在顾客身上，而不是产品身上，你的产品也许就更容易获得成功。

第一步：你拥有怎样的定位？

定位需要逆向思维，需要从潜在的顾客开始，而不是从自己开始。你不应该总是问自己是什么，自己的产品和服务是什么，而是要问自己和自己的产品在潜在的客户心智中是什么。也就是说，你要将自己的产品、服务和概念同潜在顾客心智中已有的认知相联系。

第二步：你想拥有怎样的定位？

在明白自己在潜在顾客心中的定位之后，你应该想想自己希望拥有什么样的定位，找到从长期看来可以拥有的定位。

第三步：谁是你必须超越的？

第四步：想一想，你有足够的钱吗？

第五步：思考一下，你能坚持到底吗？

要应对这个每天都在发生大量变化的时代，就要有长远的眼光，选择基本的定位并且坚持下去。企业几乎永远不应该改变它的基本定位战略，需要改变的只是它为实施长期战略采取的战术和短期的行动。这里的小窍门是，确定长期的基本战略是在实施战略的过程中，并对此加以改进，寻找新的方法使它继续受人瞩目，与此同时，还要设法去掉那些令人乏味的地方。只有这样做，企业的定位战略才不至于失败。

第六步：审视一下，你符合自己的定位吗？