2021-03-10~社群训练营Day2

今日主题：打造社群闭环系统

红涛教练分享：

如何把社群做到闭环？小群靠玩法，大群靠设计。

第一，价值链条的设计，第二，模式的设计，第三，营销模式的设计，团队的设计，第四，产品升级迭代的设计。

第一是入口的主张设计，什么样的主张？是当下的主流，能够引发当下客户的需求。

入口产品是怎么设计？凭什么来到这里？要有价值主张。低门槛，高价值，单独线下课要花6800才能学到的课；

短周期，周期太短，没有形成认知的改变，在实体店产品设计的时候要考虑。中门槛，高价值，3000以下，建议2000以下，成交比较高，要不断拉新，对团队是考验。

高端吸引，盈利的产品，收人收心的产品，赋予某种身份，赋予相应的价值，赋予相应的地位。高端产品能够成为终身VIP客户，厂家直供价。

产品做线上或线下社群，周期的区别，产品购买单价高，复购率比较低，不能只做客户，把客户作为一次性的消费对待，要做全系统的生态，要有生态布局，要么联盟合作，要么板块独立。

生态布局：全系统的生态，做联盟合作或者板块独立模式的设计包括：入口的消费主张，引流产品的设计，要低门槛高价值后续的产品；中门槛，高价值2000以下的产品，成交概率较高；

高端吸引产品：盈利产品，转化为收心的产品，体现消费者价值和地位。终生VIP用户。做全系统的生态布局，联盟合作。

海明教练

1.传统的教育，没有后期的交付。因为服务周期越长，成本越大。

变现学院建立陪跑系统。学习是一个陪伴的过程，打造自动化运转的社群，把学到的知识变成能力。让别人有成长，向上晋升的路径。

2.文化建设的系统。

以变现学院为例：①温暖（家人文化）②链接文化③定制化（个体被看见的需求）④共建⑤日精进文化⑥起创立文化。

变现学院十大文化

一.孝道文化：变现学院的家人文化

二.包容文化：大格局文化

三.赞美文化：赞美要像呼吸一样的文化

四.日精进文化：每天坚持日精进，培养觉察人，事，物文化

五.复制分享：复制，借鉴，组合创新文化

六.感恩提建议文化：提建议的人是让自己更好成长的人

七.极速行动文化：唯有行动方可破局的文化

八.挑战文化：把困难和新知当红利的文化

九.采访牛人的文化：敢于去链接比自己牛的人

十.把劣势变优势的文化：差异化思维文化

3.社群为什么会死掉？没有感到被关注。

4.系统化。前段微利，中断让利，后端盈利。

5.产品设计：强刚需、需求大、微创新、高附加。

6.卖什么就不做什么。跳出产品做产品。

7.比如卖红酒的，依托红酒，做以红酒文化为属性的社交圈层。

8.比如健身。21天线上减脂训练营。监督打卡。微小的改变就会在时间的坚持下，产生好的结果。

9.社群不是简单的做服务，而是做平台，做生态。

10.门槛：变现学院价格：2199。强占专注力。持续性：只要你想学，这里面每天都有内容产出。创造结果：帮助会员提升变现能力。

11.三大思维模式：零成本思维、整合思维、效能思维。

12.变现学院特色：参与运营实操。学习如何从零到1设计和跑出来的，如何设计的？例子，减脂训练营、打卡，被关注被监督。作息规律、晒晒美好的事情，微小的改变就会在时间的坚持下，产生好的结果。

今天的课程干货满满，对于我这个社群小白来说有点难度，需要多听几遍录音，好好消化吸收一下，进而在未来的日子里运用到自己的社群里。