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昨天晚上开始准备MBA案例，涉及到企业运营和发展战略，我一下子就想到了我的大学同学，一个和乔布斯一样果断放弃自己的学业，开始自己创业的人。在他的身上，我看到了温州人的、勤劳和智慧。而智慧是最重要的。

他目前的企业所处的行业是电子，作为一个PCBA的配套厂商，他的企业的几点核心竞争力让我对他的未来充满希望，在这个全民浮躁买房炒房的时代，实干主义者的精神特别稀缺和珍贵。

那么问题来了，一个微型企业的创新在哪里呢？通过昨天的交流，我总结了几点。

第一、端到端的PCBA解决方案提供

PCBA是什么？就是我们俗称的电路板，用于整机设备厂的配套，例如对于空调厂商，包括了压缩机、整体设计、PCBA就是其中控制部分的一个电路板。在目前同等规模的PCBA企业而言，一般他们的解决方案就在于客户确认好需求，按照客户的需求开发好单板就可以了。但是同学的模式不仅仅在于PCBA单板本身的设计生产和交付，他会综合考虑客户的产品的特点，从PCBA功能，单板的工艺尺寸、测试工艺、整体造型等方面为客户量身定做，对于客户而言他们不需要单独配置测试人员，所有的工作在同学公司就可以完成。这样节省了客户的生产周期，同时保证了单板的质量品质。

第二、渠道资源共享

由于作为一个PCBA厂商而言，他们面对的供应商资源更加的集中，可以为客户供货，相比较厂商自己进货渠道而言，具备价格优势，同时例如生产工艺所涉及的贴片和焊接工序，同学公司可以为客户提供配套服务。由于PCBA厂商的经验更加丰富，所以比客户自己的外协性价比更高。同时也减少了客户的投入。

第三、品质控制的投入

相比较其它企业而言，他们在品质控制投入非常大，ISO的认证，无静电厂房的建设，在同行中处于领先地位。老板称即使钱少赚一点也要为客户保证好。即使做正确且重要的的事情。

三点讲起来絮絮叨叨，其实总结起来就就一句话：站在客户的立场，成就客户的成功就是自己的成功