《社群营销实战手册》感悟一：建立社群的意义

个人认为创建社群，尤其是高质量社群的意义，就是希望能有更多的人能通过分享和交流吸收大家不一样的思考和想法，碰撞出新的火花。然后再用这个新的火花去点燃要达成的事件——用行动去验证社群集体的思考结果。从而给成员们带来价值。

那拆分开来，一个优质社群都具备哪些要素呢？请原谅我偷懒了，直接引用我们钰莹大大的分享：

1、有共同的兴趣爱好：比如读书营，写作营，瑜伽训练营，演讲训练营等等。

2、有现实的利益：如教大家如何通过一项技能去变现的社群，或者线下交流的社群。

3、产生强烈的依赖感：通过高效而有温度的运营管理，扎实的分享和高价值的内容服务，让成员有非常棒的体验，那大家就会舍不得离开这个群，粘性就会很大，这样也有利于后期的变现。

这些社群，我们并不需要很高强度的去保持。热度，成本价太高，付出精力太多，群多，也兼顾不来，这个时候呢，规定时限，如果结营了，你希望铁杆粉丝们可以留下来，如果不再运营的话，解散也是一件好事。

社群变现2种方式：

1、先圈地再推产品，把规模做大，然后慢慢营销产品。

个人认为比较典型的例子是去年的唯库创始人阿何和他手底下的一些人的社群：通过一个课程大规模聚集粉丝购买，之后在社群内再推销其他的课程和产品。但这样做最终都不会长久，因为这群用户是因为某个需求而来的（虽然课程中有很多贩卖焦虑的成分），学完课程之后如果没有接着带领大家一起实践，复盘，那真正的受益者并没有多少个，再去推销其他的课程，只会对用户造成一定的心理阴影，认为你只是关心卖课，而不会是关心用户是否真的需要，或者真的学到能用得上的知识和技能。最终会有一大批用户流失。

2、先做产品，在运营，提高产品质量，不断更新迭代，延长周期之后就是明星代言，找大咖分享等等。

这个方式做出来的社群对用户是真正能有帮助的，比较典型的是剽悍社群和三节课的学习社群。通过优质的产品课程，先吸引一部分用户粉丝来学习，努力让来学习的用户都能学到真正改变自己的东西。在通过大家的反馈和行业的最新发展方向去不断地打磨课程，迭代升级课程，去服务更多的用户。这样，口碑就有了，而且用户会因为在社群内享受的绝佳体验自发的充当宣传大使，向其他人去推荐这个社群，让更多人都知道了。
有了名气之后，社群创始人自然也成为了大家追捧的对象，这是各方资源也会自然地向他靠近。那么去认识其他的大咖，请他们来社群分享，提高社群的价值服务，形成一个正向循环。就不愁变现和口碑双丰收了。