您讲的很好，但您似乎“走错了场”

KurokoZ的每日工作笔记
“断与不断不就是一念之间。”

---

背景：B2B SaaS产品 创业公司；
人设：产品转岗的运营人；
目标：完善B2B SaaS产品运营体系，完成全年引流1000+Leads的目标；
地点：浙江 · 杭州；
时间：2018年3月21日；

今天有机会参加了一个线下分享会，主题是“超级用户的精细化运营”。

如果按照正常套路，本文应该是一篇参会总结：

首先陈述一下各个嘉宾是如何如何从各个角度，陈述理论、引用案例，把“超级用户的精细化运营”这回事讲透、讲精彩的；其次再结合自己的工作内容发表一些感悟，反思一下哪些做的不够到位、哪些方法应该尝试、哪些数据应该收集分析等等；最后附上一张现场合照，表示“到此一游”。

但是，没有分享内容回顾，也没有感悟，更没有现场合照。

想谈一谈做了多年听众后，对“行业分享演讲”这回事，更准确说是“作为主讲人，如何对待行业分享演讲定位”，当然我还是从听众的角度来谈。

今天的分享有6位嘉宾，应该都是具有多年行业经验的大佬吧（从title上来看），但只有1位，在分享结束后，获得了全场的热烈掌声，当然其余5位也获得了掌声，但能听得出，只是礼节性的鼓掌。并不是这5位讲的不好，他们都讲的很热烈很精彩，只可惜“走错了场”！

为什么这么说呢？我理解的行业分享演讲，和普通演讲的区别在于“行业属性”的渗透，演讲主题、嘉宾、听众，甚至传播媒体，都具有很明显的行业属性。其中尤其要注意的是“听众的行业属性”，因为主题不会定错，嘉宾也不会请错，媒体有自己的定位，也不会随便报道，但“听众的行业属性”往往会被忽视。

如果忘了台下坐的都是同行，嘉宾的内容就会变成：概念是最基础的、案例是大众化的、分析是最浅显的、总结只是重复一遍前文；

如果忘了台下听的都是同行，宣传的“深度分享”就会变成一场“入门培训”：哪怕真的是小白，能积极参加分享会的，肯定也会提前做好功课，因为到场想听自学学不到的干货；

如果忘了台下鼓掌的都是同行，有嘉宾会把分享会，变成一场“工作指导会”，积极的阐述日常是如何策划战略、如何有效分工、如何推动落地、如何帮助大家总结，充分展现其“领导风范”。

如果忘了台下都是同行，就会像走错了场一样，台上讲的激情四射，台下了无生气；嘉宾暗自疑惑，难道我讲得这么烂嘛？听众表示遗憾，今天白来了，嘉宾水平不行啊！

谨以此文警示自己，如果未来某天，能有幸成为一名上台做演讲分享的嘉宾，一定要提前了解听众群体，做好听众的“群体画像”：行业、公司、职位、能力级别等，站在听众的角度，想想希望从演讲者的内容里获得什么、提升什么，再结合主题，对分享内容进行设计和把控，让分享不再“走错了场”！