联机共读11期-6.4-老钱

最感兴趣的部分开始了：裂变营销，裂变拉新。

裂变拉新是移动互联网时代比较有特色的引流方式。

文中一句话对初创企业有很重要的借鉴意义：

今天一个企业如果没有太多预算做广告投放到媒体，我不会特别在意，但如果APP或者微信中没有裂变营销，那是不可接受的。

社交流量：移动互联网上最重要的免费流量。

基于熟人社交的腾讯系稳坐三大巨头之首。熟人关系是一种无形绑定异常牢固。能否有效打通社交关系链是决定了获取社交流量的成本高低。

这里一个重要的事情就是在触达用户前，要去审视自己的产品是否解决了真正的需求？是否为用户带来了价值?只有解决了这两个问题，才有了从种子用户到老带新，最终实现病毒式传播的基础而已。

AARRR：从拉新到裂变

可能不太恰当，我觉得AARRR=用户生命周期闭环这个等式是成立的。这里边需要注意的问题就是种子用户获取、留存率的提升和老带新、自传播。

裂变三技巧：App裂变+微信裂变+线下裂变

这个算是当下裂变的三驾马车了。

分享两个实操过的案例：

1.IP裂变：360安全卫士结合变形金刚4上线推广：主要使用AR技术，开发了一个小体量Android APP，在APP里用户通过扫描360安全卫士LOGO即可出现现实增强的变4中的几个核心卡通人物，用户可以通过调整卡通人物大小及位置来拍照，上线第一天下载量破30W，转发分享破200W+，导致当时的服务器直接宕机（服务器是乙方公司提供的，我属于乙方公司的...）。

一个好的IP和一个有流量的分发平台至关重要，当然微信已经成为目前裂变打法的主战场。

2.分销裂变：为上海一家做高端服装定制的企业做的案子：该企业客户定义为高净值客户，采用严格的会员介绍制拓展用户。最初的种子用户20WRMB入会，对应的可以得到的权益包括：一年4季由意大利设计师纯手工定制的8套服装；赠送2套亲子装；线下沙龙等；其中分销部分设计为三级分销，即每推荐一个成功入会可分得该会员入会费（20W/15W/8W）的15%返现。这个圈子不求爆发，采用这种方式依然在6个月成功拉新近1000人。

除了有趣，利益的驱动很少有人抗拒。

以上。