东营地区一周送样汇总 - 草稿

一本图书东营地区的代理书店主要分为三家，东营市区的路人书店、广饶县的教育书店、利津县的博士书店，自己负责了教育书店和博士书店的送样工作。

一、三家书店情况

东营地区送样工作也很大程度上受到了德州书店事情的影响，学校监管很严。自19年初起，对路人书店、教育书店和博士书店的学校订单产生了不同程度的影响。

教育书店开店时间很长，口碑不错。但店长不习惯电脑平台的仓库管理系统，仓库管理较混乱。店长经营书店看重利益的同时，也在乎自己书店的声誉，正在逐步舍弃质量差、折扣高的图书产品。可能因为客观市场的因素对一本图书销量产生的冲击，店长多次提及担心翰洋不再让其代理一本图书。如果继续选择教育书店作为广饶县一本图书代理的话，建议翰洋给予对方明确的答复，使其安心代理，销售图书。

《教材解读》《全易通》并没有选择教育书店作为代理，至于《教材解读》《全易通》在广饶地区是否有铺货，不得而知。据店员反馈，近几年，广饶教育书店的图书以《教材帮》《教材全解》《细节巧练》《中考备战》等图书销量较好。

路人书店在东营地区规模不断扩大，东城区百合花园店正在装修中，尚未开业，位置处于高收入人群小区中；盛大商场店新开不久，人流量较大。一中店覆盖油田一中，小学零售量较少。六中店覆盖初中、高中、小学，往年销量大，受德州书店事件影响较大，年初至今，销量受其影响极大，但《教材解读》《全易通》往年有铺货，还在货架上。今年两家书店样书截止离开时还未送样。六中店《教材解读》因封面原因，受到小学生的青睐。

博士书店经营时间十年以上，店铺规模大，一楼经营文具；二楼经营图书；三楼书吧，供学生看书、学习。高中《一本涂书》《必刷题》销量较大，店员误将“一本图书”当做“一本涂书”，影响是否会对市场上读者产品认知产生影响，初中《同行学案》《优+学案》《七彩课堂》等销售较好，小学以《我爱写作业》《5·3天天练》《七彩练》等销量较好。店长能够将样书送到老师手中，且店长计划下周继续送样。

其优点较为突出，建议其长期代理。

1.资金力量雄厚，名誉信誉良好，人脉关系广

书店建设，并且能将书送到自己覆盖区域的老师手中（私底下送到老师手中）。

2.管理良好，店员负责

店长注重对书店的经营管理，且对下级代理有较强责任心，下级的城镇代理书店也与老师关系紧密，有些是与校长关系紧密。店员有自己及时补货的权利，效率高。

3.图书零售量大

仅在博士书店两天的下午或晚上的时间段，学生自主购书、家长购书，流量极大，且转化率极高，二楼超90%，顾客大都带有目的地购书。一本图书的导购也相比广饶县和东营市区容易。且店长对一本图书的质量认同度较高，店员也要求介绍一本图书的特点，并将山东送样注意事项资料中的产品特点拍照。

二、送样、市场汇总

1.一本图书在东营地区的销售，处于中高水平，由于大多采用鲁教版和青岛版教材，市场上产品较杂，众人同分一羹，各大图书公司和小公司的占有份额都不算太高。东营广饶县和利津县两家书店，都受到政策冲击的影响。但两家书店都有着自己的送样计划。与图书公司，包括五三的计划相比，晚一段时间。两家都对图书公司的送样计划有多多少少的抵触情绪，工作中略存在敷衍的情况。需要后续工作中注意。

两家书店都有样书配货不多、配货时间较晚的情况，对样书整理、送样工作产生影响。希望后期工作中总代理、书店与公司能够更有效地协调沟通。

2.东营广饶县教育书店对各个学校老师情况掌握不充分，送样数据不能作为后面送样工作的参照，且为能将图书送至老师手中，选取了县城周边乡镇地区，县区重点中小学很少，需销售同事跟进，利用好开学前后这段时间。利津县博士书店对各个学校老师情况掌握的较充分，已将学校送样老师数据拍照，可作为下次送样参考。考虑到广饶县的送样情况，博士书店也是选择了乡镇地区，博士书店覆盖的县区内重点中小学未送样书。

3.东营广饶县教育书店、利津县博士书店，一本图书的销量处于中上水平，品牌口碑尚处于树立阶段。受到政策影响，都会对各大图书公司在东营地区销售产生影响，即是危机，又是时机。既然图书质量较差的产品能够达到较好的销售业绩，一本图书的销售也有更大的上升空间。把握好这段时机，也将会对明年公司五四版本的图书铺平道路。

三、同类竞品

1.广饶教育书店李总反馈有直观反映题目新颖（题源），字体大小适应学生阅读习惯的地区专版竞品。

2.利津博士书店《一本涂书》正文右侧留白一部分，采用手写字体的解析形式，作为状元笔记栏目。实际上只是解析字体的变化，却在栏目设置上产生翻天覆地的变化。

3.《一本涂书》《绿卡》图书在封面装帧上，又加上了一层铜版纸护封，CIP数据印在了护封的封四上。