60s成交话术

1.让客户欲望燃烧的 1 句话
张总，我有句话不知道该不该跟你讲。那他就说但讲无妨陈老师，这些时候我们就说：其实像你这种店我们见过不少，在一些地方像你这种规模的店，按理说年
利润在两百万到三百万都是很正常的，都是可以做到的，但是因为一些小小的因素
呢，可能你没注意一些细节，所以阻碍你的发展导致你现在只能赚三十万，不过呢
这不是什么大问题，我想呢只要你解决这样一些细节问题，你的店即便是赚不到三百万我想做到一两百万这是很正常的。
销售话术；像我在全国各地见你这种店很多，同样你的规模做到两三百万这都是很正常的事情，那至于为什么没做到呢，并不是因为他没跟我合作，我只是跟他说还有一些细节阻碍了你的发展，所以导致你没有赚到这个钱，只要你解决了这些问题，你的店即便是做不到三百万，做到一两百万也是很平常的。
这种说法呢，就没有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑，但是 却成功的激发了这个老板的欲望
2.让顾客感觉下次非来不可的 1 句话
客户吃完饭之后要走或者要结账的时候呢，他就会根据每天的进客比例给一些客户惊喜类的礼品
销售话术：今天你是我们来到我们店里的第 58 位顾客，所以我们送给你一份价值 58 块
的礼品，祝你跟你的朋友今天能够开心愉快。
3.让客户集中精力听你介绍产品的 1 句话
销售话术：其实我们女人想让皮肤变好非常简单，只需要通过四个步骤严格执行就可以，但是非常遗憾的是，大部分的人呢根本就不了解这四个步骤是什么，甚至有的人呢，颠倒了这四个步骤的使用顺序。
抓到了客户的注意力，这时候呢，你再跟他讲，第一步，第二步，第三步，第四步，然后每一步要用我们什么产品的时候呢，客户就比较容易听的进去。
4.让客户对你念念不忘的 1 句话
销售话术：我观察你的店一段时间了，因为我经常在你的店门口走，我发现你的店有三个问题需要解决掉，如果不解决的话，他会造成你发展的频率会影响你赚更多的钱。
他说：第一点是什么什么。
当他讲完第一点的时候呢，他就看看手表说：
哦，我今天只是路过，刚好我还有点事情，另外的二点呢，我过几天有空的时候再来找你谈。
记住这个谈话的架构，刚刚我跟你说的只是我们产品的其中的一个优点，还有另外的其它优点呢，有时间的时候我再跟你详细的剖悉。
二、知音，好感，与客户同频共振
1.让客户加速信任你的 1 句话的销售话术：
比如。客户看到一个机器，他说这个是多少钱？聪明的业务员会这样说：其实这个不适合你。
如果这个产品价格是很高的。他就会向客户说：
第一个，它很贵。第二，这个产品呢它还有个小小的瑕疵。所以说我给你推荐
一个。
这个时候，客户感觉非常好，你是为他着想的人，你并没有一味的去追求利润，所以呢，他会加速相信你。
2.让客户觉得你是实在人的 1 句话
销售话术：如果你想我多赚点，多让我买包烟的话，你就给我 120 块钱，如果你不想让我多赚的话就 100 块钱吧。
事实上他不知道 100 就是你原来的报价，这个时候客户就会感觉你这个人既然会说出这种话，他好像没有更好的理由去反驳你，去打压你。
3.让客户感觉你很重视他的 1 句话
销售话术：你的这个建议太及时了，你为什么不早告诉我呢？
三、通神，立威，让客户崇拜