读书分享第41日-做广告（三）

我们来聊聊如何确保广告效果。要知道广告是在和人性打交道，和欲望、偏见以及怪癖打交道，而这些都是不可预测的。可以说每一次广告投资，我们都是在与未知、盲目、风险打交道。广告业处处充满着变数和惊喜。你觉得嗤之以鼻的策划可能最后获得了空前的成功，你觉得信心满满的计划却惨遭滑铁卢，这全是品位不同带来的结果。面对诸多不确定性，介绍了两个实用的方法来确保广告效果。

1、首推的便是“试销”。它能给广告方案带来最可靠的证明，避免盲目投资所带来的风险，提高成功几率。通过试验，快速试错，快速纠正，以不断了解抓住消费者的心理，最终赢得生意。

试销，具体来说是用千人的观点来推测万人观点的走向。通过小范围试销，我们可以知道获取顾客的人均成本，然后持续观察是否有人愿意购买样品，如果买了，他们还愿意继续购买吗？会买多少？这些盈余多久才能补上我们的销售成本？回答了这些问题，我们就能证明方案是否安全可靠。这样的试销前后花费不高，如果产品一举成功，就可能进账无数，如果偶然失手，损失也不过是个零头。试销宣传还能解决无数商业中出现的问题，如新品测试、包装评估、促销评估等。

一些通行的广告手法，换到另外一个行业及领域后可能就不适用了。因此无论广告原则如何，我们都需要不断试验。结论是无法靠猜测得来的。50次猜测可能只能有一次会是对的，但50次试验却能告诉你应该怎么做，应该避免什么。

2、确保广告效果的第二个方法，是在思维模式上养成良好习惯，清楚任何决策都应依靠实际数据做指引，不可以一味追求高大上，而放弃对成本效益的考量。任何高昂的支出都必须卓有成效，否则就是对资金的浪费。版面不是越大越好，字体也不是越大越好，这也是许多广告主最难理解和做到的一点，但我们必须清楚好广告不是娱乐大众，而是推销产品，而且是以尽可能低的价格将产品推销出去。