那年桃花刚开（131）

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杭州是座美丽的城市，王俊无心顾睱。现事业刚起步，他要一步一步走向成功。他直接来到钱江路，找到钱江五金工具厂，建新牌工具就生产于此。     

王俊有了上次进劳动牌工具的经验，不去销售科了，直接进总经理的办公室。“鲁总，您好！”王俊一见他就称呼。鲁总看了看他，有点派头，嗯的一声便问：“有什么事？”“我叫王俊，是荷源县人，在县城开了家五金工具批发部。今我要进一批价值十六万元的工具回去。”       

哟，来头不小呢，还是私人开的！“是否现金支付？”鲁总也直接问。“现金汇票。”“哦，好！你去销售科开单即可！”鲁总心里美滋滋的，很久没遇到这么大单的生意了，还是现金呢！可王俊说：“鲁总，以后每月我都得进一批同等价值的货，但，我是有条件的！”       

“哦……，请讲！”鲁总心想每月进一批，天上掉大馅饼了。王俊认真地说：“一、售价必须是第一手的厂价。二、产品必须质量三包。三、该产品在我所处区域你们仅售我一家。四、负责发送到火车货运站并代办托运手续。”       

鲁总听罢：我的天啊还有这么多要求！可他细想这倒也是，没这几条对方生意也难做，他说，“第一、二条没问题，第三、四条得与销售科商量后才能做出决定。”王俊说：“好！下午我再来，如果通过了我们就签合同。”       

果然签订建新牌工具购销合同，要比劳动牌工具的容易得多，当天就把所有事项办妥。临别时销售科长彭毅还对王俊说：“周边省、市很多客商都想来厂要货，只因运输困难，而办托运数量不多费用又大才不敢来。如果你能解决这两道难题，这一带的生意都大把的够你做。”       

王俊回到旅社彭毅的话萦绕在他的头脑，欲挥之都挥不去。

第二天王俊取消直回方兴铺的计划，而先在周边省市调查一番，看看情况怎样，然后沿火车一站一站的回。他到厂里要了几把工具样板后，就先去了义乌。当时这里的市场面积不大，但来往商客颇多，做批发的零售的、转手买卖的都有，小五金小百货成行成群，其中不免也有做五金工具的，但杂牌质差居多。       

这里确实有生意可做，第一感觉告诉了王俊。他找到一家规模较大生意较好的五金商铺：“老板您好！我见您一直在忙就等候在外，现您有空了我有生意想与您谈谈，不知您感兴趣吗？”老板望望他，嗯是个正经人，便问：“什么生意让你一直在外候着？”老板忽感不好意思了。     

“哦，是这样，我是建新牌工具的代理商，专营销售和发运生意。我姓王名俊。”“哦！我可否看过货？”老板兴趣来了。王俊随即拿出随身携带的各种扳手：“喏，请看。”老板反复查验后确认了是正宗货，又问：“价钱如何？”       

王俊拿出昨晚拟定好的价格表，让老板看并说：“货我们包运到，质量实行三包，货到经验收后收款。”“嗯，就是价格偏高了些。”“我们又包运到只能这个价了。”“再降三个点，怎样？”“不能的，我根据离厂的远近不同来设定价格的。”王俊彬彬有礼，可老板说：“那就不进货了！”       

这无疑给王俊当头一棒。可他坚信自己定这样的价对方一定能接受的，而且有很宽的利润空间。他不服，说：“好吧，我只能找下一家商铺了。”

那老板心里起了矛盾，不接受嘛，被别的商铺掳了去自己就失去了一次机会，如果接受嘛，自己拒绝的话已说出，再反悔没脸面。