长尾理论与二八定律的关系

【本文由赞我(zaneds.com)独家冠名】

长尾理论与二八定律是对立而统一的。

个人认为，长尾理论与二八定律是对立而又统一的。怎么理解呢？我首先解释一下这两个理论和定律。

图片发自App

克里斯·安德森是长尾理论的创始人，并在2006年写下了一本叫做《长尾理论》的书籍。他对长尾理论的理解是：商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部， 而是在于那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。这本书写至10多年前，到今日看来，仍十分合理地解释当前的商业圈，十分有远见而且难得。

那二八定律是什么呢？它指的是，社会上20%的人占有80%的社会财富。

表面上看，它们是对立的存在。长尾理论强调的是重视冷门长尾，即是那80%的尾部是商业与文化的未来。而二八定律强调的是重视那20%的头部，这才是给社会创造价值的部分。从数字上来看，它们确实是对立的。

其实仔细分析，它们又是统一的。社会中，出色的产品与文化是十分多的。不一定要成为热门，才是有价值的。也有许多的文化与产品，只是服务于小众，但是所产生的价值却是无法被取代的。

图片发自App

譬如说，奢侈品上，像品质很高的红酒、价格昂贵的跑车、星光灿烂的珠宝；美食上，像臭味远扬的臭豆腐、榴莲味的薄饼、营养丰富的黑暗料理；文化上，像历史，粤剧，名胜古迹等。这产品与文化是小众冷门的，只适合欣赏的人品尝使用，但其也是价值非凡。

有价值而且服务于大众的产品文化同样也会被埋没。主要是在传播的途径上出现了问题。21世纪是信息时代，信息满天飞。但正是如此，反而找不到正确有价值的信息。产品与文化的流通被信息蒙蔽，也被一群信息管理者控制着。出色优秀的产品与文化的消息根本去不到你的身边让你选择，就已经被抹杀掉了。可想而知，长尾里还有许多出色的产品等待我们去挖掘，去发展。

我们见到很多企业把二八定律运用得很好，固然会为企业增收创下佳绩，库存的压力大大减少。但能把长尾理论运用得好，把产品与文化挖掘出更深层的价值，则为企业与社会创造出一个新的经济增长点。就像臭豆腐，属于美食排行靠后的食物，但是湖南长沙人则为臭豆腐而疯狂。游客去了湖南没吃过臭豆腐都不算是去过湖南、去长沙必吃的美食是臭豆腐、臭豆腐外酥里嫩、闻起来臭，吃起来香等等的潜台词，能让游客能抵抗住臭味，狠狠地咬下第一口后而欲罢不能。

这种现象已经越来越多，数不胜数了。我们在现实生活中的方方面面，各行各业，无处看不到长尾理论的影子。存在即是合理，而且与二八定律起到相辅相成的作用。不过可以从中可以看出，二八定律和长尾理论在作用上是统一的。