#教育增长圈#-教育操盘手训练营7期-6组阿宏-day2-教育行业摸底

拆解案例：三节课-增长操盘手训练营

一、营销模型

1、模型框架：18元转5999

2、入口流量：三节课公众号、三节课PC端以及其他几个内部公众号

3、流量转化动作：引导购买--添加班主任老师--等待开营--试听课程--私聊转化

4、社群/公众号/朋友圈：社群服务与答疑

总结：增长操盘手是黄有璨和曲卉主讲，背书比较强。而他俩为什么有背书呢？主要是每个人都有一本畅销书吧，所以名师一定要有畅销书的背书比较好。

二、服务班型

1、课程流程亮点

1.1 班型为大班直播课，一个群100多人

1.2 增长业务模型搭建技巧

1.3 数据驱动业务增长方法论

1.4 理解高层视角，看到本质

1.5 班主任一对一督学答疑

1.6 专业点评（助教点评）

2、运营亮点

2.1 通过实战案例，取得用户的信任感

2.2 文案比较好“只要一杯奶茶钱，就可以给自己一个弯道超车涨薪的机会”，凸显投入成本低以及巨大的收益

2.3 副标题互联网行业：执行到管理层的进阶之路，这应该是无数运营流量者的核心痛点了吧

总结：首先运营动作上主打低价、高收获引导用户报名体验课；课程亮点上引入名师效应，凸显课程质量

3、价格定位

3.1、体验课：18

分析：像LING老师提到的，18元的体验课程价格来说还是很适合做引流课的，用户的投入成本较低

3.2、正价课：5999

分析：具体不知道他们的转化率如何，但是如果是大班授课的话这个价格是比较难的，即使宣传可以获得黄有璨的私人微信以及线下活动。